影响者营销入门指南

你想为你的业务获得更多的知名度吗?

这是一个愚蠢的问题，当然你想为你的业务获得更多的知名度。每个人都一样。

你已经尝试了所有典型的营销技巧和技巧，它们都很有效，但你正在寻找一些额外的力量。

下一个“增长技巧”，让你的销售额飙升。

典型的策略并没有带来那么大的增长，竞争只会越来越大。

幸运的是，这就是地方影响力营销出现的原因。

你看，影响者营销将帮助你把你的产品和服务展示在未开发的受众面前，否则他们可能从未听说过你。

通过与你所在领域或行业的有影响力的人联系，你可以从值得信赖的潮流引领者那里获得合法的推广。

众所周知，来自可靠来源的积极评论可以推动大量销售。

在网络客户获取方面，影响者营销是增长最快的方法，根据Tomoson的一项研究．

通过与受欢迎的品牌影响者联系，你一定会得到你想要的魅力。

这是如何工作的呢?

让我们深入学习如何通过有影响力的营销来发现、联系和推广你的业务。

谁是影响者?

首先，让我们来定义一下“影响者”。

这真的很简单。

有影响力的人是那些拥有大量在线受众的人，他们有能力影响他们的追随者、粉丝、订阅者、客户等，让他们更多地了解并购买特定的产品或服务。

或者就像影响者营销专家Jason Quey所说的:

影响者营销是一种营销形式，你可以确定对潜在买家有影响力的关键人物。

他们的受众会从这些有影响力的人那里获得评论、建议和趋势。

你猜怎么着?这是工作。

影响力营销目前的市场价值在1000万至1500万美元之间。

那么，你如何赶上这一趋势呢?

成功的网红营销活动的关键是与正确的网红合作。

这意味着要找到在你的特定利基或行业中有良好声誉的有影响力的人。

你不会想让一个总是向观众推销美容产品的有影响力的人为你的财务软件开展一场有影响力的营销活动。

这根本说不通。记住，相关性是关键。

理想情况下，你希望与在你的利基或行业内成功推广过类似产品或服务的有影响力的人合作。

我们将很快讨论如何找到合适的影响者。但首先，让我们谈谈有影响力的人能为你的企业做些什么。

你能让有影响力的人做什么?

当涉及到影响者在营销活动中的作用时，天空是无限的。

根据你的目标，他们可以用各种方式向他们的受众介绍你的产品或服务。

影响者营销活动的常见策略通常是以下几种:

• 有影响力的人会在他们的网站上添加你的产品、服务或博客文章的链接。这可以是博客文章中的文本链接，也可以是网站页眉、侧边栏或页脚中带有横幅的图像链接。

• 有影响力的人会参加推广你的产品或服务的活动。根据活动的类型，网红可能会在演讲中谈论你，在展览中与你的赞助摊位上的潜在客户交谈，或者在参加活动时穿着印有你的产品或服务的衣服(t恤、帽子、纽扣等)。
• 网红写一篇关于你的产品或服务的博客文章。它可能是一篇对你的产品或服务进行全面评论的博客文章，也可能是一篇将你的产品或服务与同类产品进行比较的博客文章。而且，希望你的产品或服务胜出。

• 网红在播客或视频中提到了你的产品或服务，重点是相关内容，但不是专门关于你的产品或服务。
• 有影响力的人分享了关于你的产品或服务的社交媒体帖子。取决于社交网络这可以包括文字、图片和/或视频，讲述他们为什么推荐你的产品或服务，或者他们使用它的体验是什么样的。像这样：

• 有影响力的人会创建一个播客或视频，在那里他们推荐你的产品或服务，或者谈论他们对你的产品或服务的体验。
• 有影响力的人在他们的市场上展示你的产品或服务，就像这样:

对于有影响力的人来说，在他们的受众中推广你的业务并不缺乏方法。

这一切都归结于你在品牌影响者关系中的需求和愿望。

但首先你需要建立这种关系，所以让我们接下来关注如何为你和你的品牌找到合适的影响者。

你如何找到有影响力的人?

不，你可能不会让金·卡戴珊在她的1.03亿Instagram粉丝面前为你的博客背书。

但说实话，她可能不是最适合你的影响者。

因此，确定你想在网红营销活动中包含什么策略并相应地搜索网红是很重要的。

Quey认为，有五种主要的影响者类型:

1. 名人的影响力
2. 权威有影响力的人
3. 公关有影响力的人
4. 连接器
5. Micro-Influencers

每一种类型的网红都使用不同的平台来接触他们的受众，比如在活动中，在论坛上，或者社交媒体．

根据你的目标是什么，你需要确定最适合以这些方式接触受众的影响者。

例如，一个有高度参与博客受众的影响者可能在他们的博客上没有相同的参与受众Instagram概要．

我的意思是:

博客有影响力的人

假设你想让有影响力的人在他们的博客上写你的产品或服务。

最好的博客影响者通常会在他们自己的博客上或在你的利基或行业内的流行博客上接触到受众。

为了找到他们，你会想要在你的利基或行业中找到最受欢迎的博客。

根据谷歌的排名，找到在你的利基或行业中最好的博客的一个好方法就是简单地搜索你的利基博客。

您也可以在谷歌搜索中搜索最新的新闻，以找到您所在领域或行业的权威博客。

Alltop)是另一个很好的资源，可以让你从A到Z快速发现特定主题的顶级博客。

当你浏览这些博客的时候，留意一下那些撰写文章的作者。这些都是你想要的影响者。

特别要注意那些定期投稿的人，以及那些被评为“编辑精选”或“最受欢迎”的人。

你也可以搜索流行的博客文章基于社会分享使用BuzzSumo．

这些高水平的作者将为你和你的品牌获得最好的影响力。

使用上面的高级工具，你还可以搜索任何特定主题的最受欢迎的博客文章，所以你一定能找到你的利基或行业的顶级博客和博主。

在大多数博客上，你可以向下滚动到文章的最后，找到关于博主的更多信息，或者点击博主的名字，找到他们的作者页面。

这是收集他们的联系信息或链接到他们的主博客(如果适用)并直接联系他们的好方法。收藏这些博客文章或作者页面，以便将来参考。

您还可以通过使用下面提到的搜索来查找社交媒体影响者，从而发现关于特定主题的更受欢迎的博客。

社交媒体影响者

有兴趣让你的产品或服务在客户面前更多的社交媒体受众?

寻找平台上拥有大量粉丝的有影响力的人，他们适合你的品牌。或者尝试利用微影响者，他们的受众较少，但参与度更高。

重要的是要注意，有影响力的人不一定在所有网络上都有相同的影响力，所以在你寻找他们时要记住这一点。

例如，在你的细分领域，一些Instagram网红可能没有太多的影响力Twitter上的订婚粉丝．

所以，如果你想在Instagram和Twitter上推广你的产品或服务，你需要在每个网络上找到你的利基或行业中最具影响力的人。

在大多数社交媒体网络上，你可以搜索与你的产品或服务相关的关键字，找到最受欢迎的帖子和相应的影响者。

在Facebook上，你可以使用搜索框找到关于你的主题的热门公开帖子，以及相应的Facebook页面和发布它们的个人资料。

由于Facebook提供了最大的社交媒体受众和大量的广告选择，它应该是你的广告活动最关注的网络。

在Twitter上，搜索金融会得到以下热门推文，以及关注该话题的热门推文用户。

在Instagram上，你会得到关于热门话题标签和与你搜索的主题相关的用户的建议。

当你点击话题标签时，你会找到关于该主题的热门帖子，以及相应的Instagram用户。

领英每年发布列表在他们的社交媒体网络上谈论商业话题的声音或有影响力的人。

Pinterest将允许您搜索特定主题的顶级引脚，板和用户。

正如你所看到的，你会在每个社交媒体网络上找到不同的影响者。

当你遇到可以满足你需求的人时，一定要把他们的资料收藏在各自的网络上，以备将来参考。

媒体的影响力

你可以在媒体游戏的顶端找到有影响力的人，比如那些在各自平台上创建播客和视频的人。

你可以在上面搜索流行的播客iTunes．

你也可以在网络上搜索播客钉箱机．

至于视频，YouTube是发现有影响力人物的终极资源。根据热门视频或频道(影响者)过滤结果。

和你的社交媒体研究一样，一定要把最热门的播客、视频和有影响力的人收藏起来，以备将来参考。

有影响力的事件

在大多数情况下，演讲者都是你能在会议、大会、研讨会等活动中找到的最有影响力的人。

你通常可以通过搜索活动和查看演讲者列表来找到你所在领域或行业中最好的演讲者。

例如，在《经济学人》网站上快速浏览一下，就能找到不少可能的影响者候选人．

大多数活动都有演讲者的详细页面，其中包括演讲者的联系信息。将这些人添加到你的潜在影响者列表中。

讨论影响者

根据你的利基或行业，你可能会成功地找到有影响力的人，他们可以通过问答网络和论坛上的帖子或回复来影响受众。

在一些网站上，比如TrustRadius，您可以看到特定软件类别的顶级评审员。

在Quora，一个很受欢迎的问答网络，你可以找到对特定话题回答最多的影响者。

一些论坛还会列出他们的成员，并让你根据帖子的数量对他们进行排序，这是一个很好的方法来查看谁是最活跃的(和潜在的影响力)成员。

当你在评论网站、问答网络和你所在行业的论坛上找到最具影响力的人物时，把他们的资料收藏起来，以备将来参考。

你如何与有影响力的人联系?

一旦你有了一个可靠的跨平台和媒介的影响力人物列表，就是时候建立联系了。

你希望他们爱上你的产品或服务，支持它并进行推广，这意味着你的演讲必须准备好，而且令人信服。

你的宣传有两个目标。

1. 你的宣传应该让你的目标有影响力的人想要使用你的产品或服务，并从中受益。
2. 你的宣传应该让你的目标影响者对你的产品或服务感到兴奋，他们会想要与他们的观众分享，因为他们相信这将带来巨大的好处。

从本质上讲，你的网红宣传应该像销售宣传一样，但不要期待销售。

你想让你的影响者尽可能最快地从你的产品或服务中受益。这样做:

• 解释网红将如何从你的产品或服务中受益
• 免费为有影响力的人提供产品或服务
• 帮助有影响力的人尽可能简单地使用产品或服务来获得利益
• 与有影响力的人一起制定计划来推广产品或服务。这包括为你的产品或服务创建一个可跟踪的链接，他们可以共享，你可以衡量。

取决于你的产品或服务，你可能无法在一次沟通中完成以上四个步骤。

这可能需要一系列的电子邮件或接触点。

但如果你的宣传能带来积极的博客评论、社交媒体更新、播客、视频或目标影响者的其他曝光，那么这一切都是值得的。

一旦你的宣传准备好了，就是时候接触你的目标影响力人物了。

只要有可能，就通过电子邮件联系。

你也可以使用推广工具就像Hunter.io，它允许你根据网红的网站搜索电子邮件地址。

如果这些方法不起作用，你可以试着在他们经常使用的社交媒体网络上与他们联系。

例如，如果他们在Twitter上很活跃，你可以用他们的用户名给他们发推文，或者直接给他们发消息。

或者，直接给他们发消息，在推特上告诉他们你做到了。

因为有影响力的人之所以有影响力是有原因的——他们的受欢迎程度——记住他们每天收到多少信息是很重要的。

所以如果几天后你还没有得到回复，那就继续跟进。或者，试着通过不同的渠道与他们接触。

然后推销你的推销，帮助他们从你的产品或服务中获益，并与他们一起与全新的受众分享经验!

在一次有影响力的营销活动之后，你会做什么?

在网红开始与他们的观众分享你的产品或服务后，你的首要任务是帮助他们管理对话。

大多数网红营销策略——博客帖子、社交媒体更新、讨论等等——都会吸引网红受众的评论。

虽然有许多评论会被提交给网红，但可能有一些是你和你的企业最好的回答。

密切关注网红的受众非常重要，这样你才能及时回答这些问题。

这不仅可以帮助网红的活动顺利进行，还可以向网红的受众展示你的产品或服务带来了什么样的客户支持。

除了与网红的受众互动，你还应该衡量网红营销活动的成功程度。

如果你创建了一个可跟踪的链接，让网红与他们的观众分享，你应该能够使用免费工具来监控从活动到你的产品或服务的活动谷歌分析．

了解哪些有影响力的人、平台和策略能为你的产品或服务带来最大的流量和转化率，将确保你未来的营销预算花得明智而有效益。

把它们放在一起

你的影响力只能到此为止，这意味着今天的营销是一个团队的努力。

影响者营销应该是任何现代营销策略的一部分。像任何其他营销渠道一样，有利弊需要考虑。但是，当你正确地运用影响者营销时，你可以在不花费大量传统广告成本的情况下获得巨大的吸引力。

寻找有影响力的人，他们可以向他们的受众推广你的品牌。

从博客、社交媒体到在线论坛，在不同的平台上寻找他们。

然后，与他们联系，推销你的产品，建立关系，提升你的品牌。

保持参与，以确保你的潜在新观众感觉知情，并准备转换。