高转化率登陆页面的剖析
想要创建转换但不确定从哪里开始的着陆页面?
或者在页面中包含哪些元素?我们会帮你的。
在这篇文章中，我们将分解一个高转化率登陆页面的结构，这样你就可以看到你的页面需要传递结果的确切元素。
准备好了吗?让我们开始:
一个高转化率登陆页面的解剖一目了然
让我们先熟悉一下高转化率登陆页面的基本结构。
看看下面的图片:
如你所见，有9个关键元素组成了这个页面:
- 标题和副标题
- 主要提供副本
- 主要形式
- 主要CTA
- 关键的好处/特性列表
- 社会证明-奖状
- 社会证明-评论
- 保证——保证、常见问题解答等
- 二次CTA
如果你想要最大化转化率，你就需要正确把握这些元素。考虑到这一点，让我们进一步了解如何一步一步地解决每一个问题。
1.写一个杀手标题
你的标题是你的客户登陆页面时看到的第一个东西，所以它需要很好。
事实上，大多数看到你登陆页面的人都会这么做只看到你的标题。只有20%的人会阅读你页面上剩下的内容。
如果你想使他们继续读下去，你必须从一开始就抓住他们的注意力。
这样做的方法就是清楚地陈述你的价值主张的标题。
你的价值主张是一种陈述，告诉你的客户为什么他们应该选择你的产品/服务。你会想要把它放在最前面和中心。
就像郊区出版社的这个例子:
试着准确地传达你的广告有什么特别之处，这样你的访问者就会立刻明白为什么他们想要得到它，但要保持简短和甜蜜——最好的标题是清晰和简洁的。如果可能的话，我建议不要超过8个字。
如果你的简历比这更长，那就把它剪掉，删掉任何行话和以品牌为重点的文案。确保你的重点是报价，而不是其他。
小贴士:创建不同版本的登陆页面，并根据流量来源定制每个标题。你希望你的标题是激光瞄准的人正在阅读他们。
2.加上一个辅助标题
你的标题是为了吸引访问者的注意力，但是8个单词并不是很多。给读者提供他们需要的所有信息是远远不够的。
你的子标题是为了支持你的主标题，允许你添加额外的信息。它可以提供额外的价值，或者传达第二个相关的、有说服力的信息，说明你的报价有多好。
它还可以“扩展”你的主标题的信息，如品酒师俱乐部已经证明:
正如你所看到的，他们的标题准确地传达了为什么访问者应该加入他们的订阅服务(以获得优质威士忌)，而副标题扩展了价值主张，强调了他们还提供了威士忌的信息，可以帮助客户更多地了解他们尝试的产品。
快速的注意:你可别得意忘形。你的目标不是给你的访客所有他们需要准备好转换的细节(我们将在整个页面上一点一点地传递给他们)。和标题一样，你也要保持副标题的简短。
3.制作你的主要报价副本
接下来是你的主报价副本。这是你向访问者介绍你的产品或服务的地方。问问你自己，你的读者需要了解你的报价，并以最具说服力、最简洁的方式向他们传达这些信息。
我们将分别强调突出的功能/好处(参见步骤5)，以便真正地将信息传达给客户，因此这一部分更多的是关于客户需要的关键信息的大致概述——但它仍然需要有说服力。
这里有一些最好的做法，可以帮助你制作转换版本:
- 利用“权力话语来强调产品的功能。这些都是极具冲击力、视觉效果丰富的词汇，如“美丽的”、“惊艳的”和“天才的”。
- 遵循信息层次结构。你要先回答“是什么”的问题，然后是“如何”、“为什么”、“谁”和“下一步是什么”(按这个顺序)。
- 保持它的．使用短句、要点、换行和大量的空白来帮助阅读。
- 标签你的听众。根据客户想要识别的群体/品质来描述他们(比如“专业的营销人员”或“勤奋的销售人员”)
- 利用缺乏营销．通过突出显示有限库存或限时交易，在副本中添加基于时间和数量的稀缺性。
小贴士:你可能会想要完全放弃你的主广告文案，用一个提供相同信息的视频取而代之。大量的文字很难让你的客户阅读。研究表明，大脑处理视频的速度比文本快6万倍。此外，视频还可以为你的登陆页面提供良好的视觉焦点，并充当你的英雄形象。
抓住吗?缓慢的加载时间。视频让你的登陆页面加载速度变慢，这可能会影响你的转化率。
4.创建主表单
你的铅捕捉形式接下来。它应该在页面的中间位置，真正吸引访问者的眼球。
你还需要遵循高转换表单的最佳实践，通过:
- 逐渐增加你的“要求”。从询问低价值的数据(如“名字”)开始，然后询问更有价值的数据(如“电子邮件地址”)
- 删除不必要的表单字段。你的访问者需要填写的表单字段越少，他们转换的可能性就越大。
- 为移动用户简化表单。确保您的表单具有更大的按钮和更容易的日期选择，适合移动用户的触摸。
5.呈现你的主要CTA
你的CTA就是一切。每个登陆页面都应该围绕一个单一的转换目标(例如下载电子书，购买产品，加入你的邮件列表)来构建和设计。你的CTA是为了激励你的客户去实现这个转换目标。
假设你的转换目标是获取线索，你的主要CTA将紧挨着你的主要表单。
- 使用价值集中的CTA拷贝。专注于客户可以从服务中获得的价值。
- 在你的CTA按钮上使用创造性的术语。而不是一般的“现在购买”，试着更有创意地使用像“获得我的免费试用”或“是的，我想要。(关键好处)”
- 让它脱颖而出。使用箭头、边框和图标等方向提示，将客户的目光引向您的CTA
- 使用高对比度的颜色。这将帮助你的CTA从页面的其他部分脱颖而出。
6.突出突出的特点和好处
高转化率的登陆页面将人们的注意力吸引到最有可能让访问者采取行动的功能和好处上。
设身处地为你的目标买家着想。他们最想从你的报价中看到什么?这些都是你需要强调的功能。
好处甚至更重要。人们为解决方案而不是产品付费，你的好处是向你的客户展示你提供的解决方案。找出你的客户的痛点是什么，然后勾勒出你的问题如何在你的利益中解决这些痛点
例如，如果你的买家的痛点之一是做某事所需的时间长度。你可以强调的好处之一可能是“平均节省3个小时”，你懂的。
你的功能和好处应该以项目符号或独立的视觉元素列出，以便访问者能够立即看到并快速阅读。
7.包括社会证明
社会认可非常重要。它是为了让你的客户从其他用户/买家那里得到真实的证据，证明你的产品/服务是值得兴奋的——这是所有高转化率登陆页面的一个基本特征。
数据这表明包含社交认证的登陆页面的平均转化率为12.50%，而不包含社交认证的登陆页面的平均转化率为11.40%。
确保在客户可以看到的页面上包含奖状、评论、客户引用、社会信号、奖励或其他视觉形式的社会证明。如果你确实选择以客户评论为特色，选择那些最个人的、现实的、具体的(当然，也要积极的)。
8.提供保证
访问者对你的网站越满意，越信任你，他们就越有可能转化为你。
顾客在购买前有顾虑是很正常的。他们可能会担心你的网站支付是否安全，你的报价是否合法，或者你的产品是否适合他们。
保证有助于解决这些担忧，使他们准备好转变。
如果你提供30天的退款保证或免费试用期，请确保在你的登录页面上明确这一点。您可能还希望显示任何相关的安全标识，或提供解决客户最常见问题的faq。
以上所有的这些都将帮助你让你的客户放心，并尽力达到最大可能的转化率。
9.添加二级CTA
对于短格式的登录页面，您可能希望完全跳过这一步。
但通常情况下，大多数登陆页面将受益于页面底部的辅助CTA。
这让你的客户可以直接点击，而不必滚动回页面顶部。
您应该遵循我们为您的主要CTA讨论的相同方法。一定要用完全一样的颜色。你可能想要稍微改变副本，但颜色需要保持一致。
只是不要太疯狂，最多坚持使用1或2个cta。研究表明拥有5个或更多CTA链接的页面转化率明显较低。
最终的想法
这就是高转化率登陆页面的完整剖析。按照上面的指导方针来制作你自己的登陆页面，你应该会看到不错的效果。
请记住，这些只是最佳实践;每个活动和产品都是不同的。
就像和最佳实践，它们应该作为一个起点。一旦你的初始登陆页面准备好了，你就可以通过A/B测试进一步提高转化率。
如果你需要更多的帮助来构建和优化你的登陆页面，看看这些帖子:
