如何在你的登陆页面中编织买家角色

你的买家角色是你营销策略的基础。

了解你的客户是谁，他们想要什么，他们经常去哪里，这对于向正确的人传递正确的信息至关重要。

买家角色影响你的营销设计和信息传递的方方面面。

自然，它们在任何以转换为重点的项目中都有一席之地着陆页面设计也通过向不同的角色显示不同的登录页面，您可以提高转化率和客户满意度。

在这篇文章中，我将向你展示如何在你的登陆页面中使用买家角色。作为一个结果,你将显著提高用户体验和转化率。

听起来好吗?就让我们一探究竟吧:

了解买家的角色

买家人物角色中的“人物”一词可能具有误导性;它本质上只是你的理想客户或目标受众的“简介”。

这些客户要么:

买家角色的目的是帮助您为理想客户制定更有针对性的营销信息。有经验的、信息含量高的客户与信息含量低的新客户有非常不同的反对意见。

例如，如果你在销售电子邮件营销软件，你可能有两个买家角色:万博安卓手机客户端下载

尽管对于买家角色角色可以或应该包括什么并没有严格的规定，但至少提及以下内容是一个好主意:

当然，这是非常主观的。你的人物角色可以按照你的意愿，尽可能的稀疏或详细。

这是买家形象的样本BuyerPersona.com：

您可以根据需要设置多个买家角色。像亚马逊这样的大公司可能有数百甚至数千个买家角色。大多数小型企业至少有2-3个目标角色。

创建买家角色可能是一个漫长的过程。你需要收集人口统计数据，采访你的客户，研究你的目标市场。本文来自HubSpot是一个很好的开始。

很多在线登陆页面的建议倾向于关注功能上的改变——调整你的文案、cta、标题和表单，以获得更好的转换。

这个建议没有告诉你的是为什么特定的拷贝或CTA更适合特定的访问者。

这个“为什么”是买家角色的功能。

从本质上讲，在登陆页面中使用买家角色意味着改变登陆页面的设计、副本和内容，以满足需求并对抗每个特定角色的反对意见。

例如，如果你的目标受众是大型企业的c级高管，那么你使用的文案和设计就会与瞄准初创企业创始人的文案和设计截然不同。

为什么?

因为c级高管的需求和反对意见与初创公司创始人截然不同。

在你的登陆页面上使用买家角色，本质上意味着改变你的设计和内容，以适应每个角色。

下面让我们看看如何做到这一点。

如果你对所有的买家角色都使用相同的设计，你就会损害你的转化率。毕竟，不同的人物角色会对不同的设计选择做出反应，以至于设计师们甚至为此专门有了一个术语——”设计角色”。

你的特定角色设计的可变性将取决于你的买家角色的可变性。如果你的客户既有70岁的退休人员，也有18岁的大学新生，你就需要很多不同的设计。

当然，大多数企业都没有这么广泛的客户基础。对他们来说，对你的登陆页面做一些小的设计改动可能会产生很大的影响。

以下是你应该考虑的几点:

您希望拥有所有角色都可以轻松使用的登录页面。

因此，第一步是修复由不同角色及其网络使用习惯引起的可用性问题。

例如，如果你的目标是年龄较大的角色，较小的字体或CTA可能会使他们难以阅读。使用更大的字体可以解决这个UX问题。

在评估你的设计选择时，考虑以下几点:

你的颜色选择会影响你的访问者如何看待你的品牌。尽管这种影响是微妙的(心理上的)，但它可以对转化率产生明显的影响，特别是如果你使用的颜色对于特定的角色来说太刺眼了。

在选择颜色时，有三件事是你必须考虑的:

角色年龄:有一个与年龄相关的根深蒂固的颜色偏见。简单地说，年轻人更喜欢温暖、明亮的颜色，比如红色。年纪大的人喜欢蓝色、绿色等较冷的颜色。为不同的角色使用适合他们年龄的颜色可以给人一种你理解他们的印象。
角色性别:除了年龄，在颜色选择上也存在性别偏见。如果可能的话，在你的登陆页面上使用性别特定的颜色。
角色类型:色彩心理学暗示着不同的颜色对人们如何感知一个对象(在本例中，是一个登录页面)有不同的影响。如果你的目标用户是缺乏信息、缺乏信心的初次用户，你需要传达的是可信度和稳定性(因此，使用蓝色)。如果你的目标是信息丰富、经验丰富的角色，那就专注于行动和乐观(因此使用红色或黄色)。

从本质上说，尽量使用适合购买者年龄和人口统计的颜色，并对抗角色可能会有的任何反对意见(声明或潜意识)。