营销中的色彩心理学:初学者指南
有没有注意到购买按钮总是红色的？红色和黄色是如何主要使用的快餐食品的标志？或者为什么全世界的医生和科学家总是穿着白大褂?
这些不仅仅是巧合。它们是经过深思熟虑的营销选择，仔细考虑了色彩心理学。
在这篇色彩心理学营销新手指南中，你将学习如何使用色彩科学来指导你自己的营销决策。
我们将解释基本的颜色理论，向您展示如何为您的品牌内容选择正确的颜色，并揭示一些您应该注意的重要的消费者颜色关联。
准备好了吗?让我们开始吧。
什么是营销中的色彩心理学?
色彩心理学是研究颜色如何影响我们的感知和行为的一个研究领域。当我们将此应用于市场营销时，我们特别关注这些颜色如何影响消费者对品牌的印象，以及它们如何影响他们的购买决定。
通过更好地理解我们使用的颜色如何影响我们的客户，我们可以做出更明智的营销决策。
为什么色彩心理学很重要
理解色彩心理学对你的营销内容的成功至关重要。颜色能让你的观众看到你想让他们看到的东西，感受到你想让他们感受到的东西，做你想让他们做的事。
你所选择的颜色会极大地影响你网站的可用性和内容的可读性，也会影响消费者对你的品牌和产品的认知，以及他们购买的可能性。
如果做得好，你就能提高转化率，提高销量，提高营销内容的成功度。如果做错了，那么你花费时间和金钱制作的所有优秀内容都将无法达到目标。你的客户将不太可能购买，你的利润将受到影响。
但不要只相信我的话;让我们看看数据(来源:WebFX)：
- 消费者会在90秒内下意识地判断你的内容，其中90%的人只根据颜色做出判断。
- 80%的消费者认为颜色能提高品牌认知度。
- 93%的消费者认为视觉因素是购买时最重要的因素。
- 84.7%的消费者将颜色作为他们选择特定产品的主要原因。
基本色彩理论(关键术语)
好了，在我们进入市场营销之前，让我们从一些基本的颜色理论开始。
有很多东西要学——一篇文章里讲不完——所以我们只讨论最重要的基础。
这里有一些关键的概念和术语，你需要从这里开始熟悉。
原色
三种原色是红、蓝和黄(如果我们说的是光，则是品红、青色和黄色)。我们从这三种颜色中获得了所有其他颜色。
二次颜色
当你把三原色均匀地混合在一起时，你就得到了三种副色:紫色、绿色和橙色。红色和蓝色合成紫色;蓝色和黄色组成绿色，红色和黄色组成橙色。
叔的颜色
如果你把原色以不均匀的比例混合在一起，或者把原色和副色混合在一起，就会得到三色。例如，如果你把红色和蓝色混合，但用更多的红色比蓝色，或红色和紫色，你得到红紫色。所有的三级色都有这些连字符的名称，它们有时被称为“双名”颜色。
纯粹的颜色
纯色是“纯”的原色、次色或三色，我们没有在其中混合任何额外的颜色或黑/白。它们非常明亮，一点也不微妙。它们经常被用在儿童玩具等东西上。
调
“tint”是一种纯色，混合了白色。加入白色会降低颜色的强度，使颜色更浅、更白;觉得暖暖的颜色。你加的白越多，颜色就越白。
阴影
色度和色调是相反的——你可以在纯色中加入黑色。在混合中加入黑色会减弱亮度，产生较暗的阴影。
音调
如果你在纯色中同时添加黑色和白色(如灰色)，你就得到了“色调”。创造一种色调可以压制纯色的强度;这就是“toned down”这个短语的由来。
酷/暖色
您可以在色轮上绘制原色、次色和三色以及色调、深浅和色调，以显示它们之间的关系。
如果你从中间对角切开色轮，你可以把它分成“暖色”和“冷色”。暖色包括更多的黄色和红色，而冷色包括更多的蓝色和绿色。
对比
色彩理论中的“对比”指的是两种颜色之间的区别。高对比是指我们使用两种非常突出的颜色，而低对比是指我们使用两种不突出的颜色。这个定义稍后会很重要，所以请注意。
与其说是颜色本身的不同，不如说是亮度的不同。有些颜色天生就比其他颜色深(例如，蓝色比黄色深)，但正是这种色调造成了最大的差异。如果两种颜色的色调相同，它们就没有什么对比。
如何在营销中运用色彩心理学
好了，现在我们都熟悉了色彩设计理论的基础，让我们进入好东西。
这里有一些关于如何在营销中使用色彩心理学的重要指导方针。
将你的品牌颜色与你的品牌个性相匹配
你会发现网上流传着很多关于不同类型公司的“最佳”品牌颜色的理论，这些理论都是基于刻板的颜色联想。我建议你对这些东西放一点盐。
事实是，没有简单的答案——每个品牌都是不同的。为你的品牌选择合适的颜色很大程度上取决于背景。你要卖什么，你的客户是谁，你的市场定位和你的竞争对手都是需要首先考虑的因素。
然而，虽然对于如何为你的品牌选择颜色没有硬性规定，但有一些通用的指导方针可以帮助你做出实际的决定。
这些准则中最重要的是:你使用的颜色应该展示你品牌的个性。
在此基础上提出了一个框架品牌个性维度在美国，品牌个性有5个维度:真诚、兴奋、老练、能干和粗犷。
问问你自己，这些颜色中哪一个最能代表你想要你的品牌塑造的个性，然后选择帮助你传达这种个性的颜色。
以下是不同的颜色如何与不同的性格特征相匹配的想法:
- 真诚-蓝色/白色/粉色
- 兴奋-红色/橙色/黄色
- 复杂-黑色/紫色
- 能力-蓝色/绿色/棕色
- 强度-布朗
综上所述，一个面向男性的户外服装品牌，以坚韧和粗犷为市场定位，最好使用棕色，而不是粉色。
然而，这并不是说棕色是正确的选择所有户外服装品牌。如果你的品牌想要“打破常规”，将自己与根深蒂固的竞争对手区分开来，或者你有一个不同的目标市场，你可能想要走一个不同的方向。
例如，一个瞄准高端市场的“奢侈”户外服装品牌可能会使用黑色来暗示成熟。
有效地使用对比
对比是你如何使你的营销内容和网页的元素脱颖而出。这让你能够将用户的注意力引导到你想要的地方，并将他们引向某些元素(游戏邦注:如购买按钮，销售信息等)。因此，在选择你在内容上使用的颜色时，仔细考虑对比度是很重要的。
高对比度(亮上暗或亮上暗)通常是突出重要内容的最佳选择，因为它最容易阅读，你想吸引客户的注意力。它还会让你的客户更容易注意到并记住你最重要的内容隔离的效果该理论认为，突出的项目更容易被记住。
另一方面，过多的高对比度会让你的客户眼花缭乱，让你的内容看起来太“忙碌”。
低对比度的颜色不太容易阅读，但它们更美观，更容易看。这就是为什么在你的营销内容中平衡使用低对比度和高对比度技术非常重要。接下来我们将看看如何做到这一点。
选择互补和相似或单色
在色彩理论中，互补色是指在色轮上“相对”的颜色(如蓝橙、红绿等)。因此，它们在视觉上尽可能地相互区别，从而形成强烈的对比。
类似的颜色在色轮上彼此相邻，因此彼此之间的对比度很低。它们很微妙，不会彼此突出，也不会与眼睛产生冲突，因此它们在设计师中很受欢迎。
单色是指单一颜色的不同色调、深浅和色调。就像类似的颜色一样，它们的对比度低，微妙，悦目。
还记得我们说过你需要在低对比度和高对比度的颜色之间取得平衡吗?好吧，你的方法是通过使用互补和类似或单色的混合。
一个很好的经验法则是选择一个基础色，然后在70%的内容中使用类似色或单色，在30%的内容中使用与基础色互补的颜色。
保持简单
不咨询专业设计师的小企业犯的最大错误之一就是在营销内容中使用过多的颜色。研究告诉他们大多数人更喜欢2-3种颜色的简单颜色组合，所以不要疯狂地选择颜色。
消费者更喜欢简洁明了的内容。它使内容更容易被他们吸收，而且不会与你的信息相背离。
了解不同颜色的心理
关于不同颜色的心理学，以及我们与每一种颜色的潜意识联系，已有大量研究。我们可以利用这项研究来帮助我们决定在营销活动中使用哪些颜色。
这些联系通常基于生物因素。例如，有很多证据表明，红色是一种食欲刺激剂，而蓝色是一种食欲抑制剂，因此红色在餐厅品牌中很流行。
这可能是因为，从生物学角度来说，我们潜意识里意识到红色是自然界常见的食物颜色。它是熟苹果和红肉的颜色。另一方面，蓝色不是天然的食物颜色。
同样，绿色在自然界中无处不在，所以我们把它与健康、有机食品和和平联系在一起也就说得通了。这也是为什么它在天然食品和保健品行业如此受欢迎的原因。
我们没有时间在这里详细讨论每种不同颜色的心理学——有很多资源已经涵盖了这一点——但这里有一些常见的颜色联想，可以让你有一个想法。
- 红色的-情感，爱，恐惧，恐惧，生存，能量，力量，侵略性，胃口。
- 蓝色的-信任、可靠、可靠、冷静、信任、疏远、冷漠、不友好。
- 绿色-平衡、和谐、和平、有机、自然。
- 橙色-身体的舒适，温暖，庇护，积极，乐观，热情，乐趣..
- 黄色的-快乐、幸福、焦虑、兴奋、古怪。
- 紫色的-想象力、灵性、奢华、神秘。
- 粉红色的- - - - - -同情、爱、关心、浪漫、同理心、不成熟。
- 棕色（的）-安全，保护，粗犷，男子气概，无聊，保守。
- 黄金-奢侈、财富、富足、繁荣、骄傲、成就。
- 黑色的-老练、严肃、邪恶、神秘、独立、专业。
- 白色- - - - - -纯洁，和平，清洁，天真，冷静，简单，想象。
考虑文化差异
文化影响也会影响我们对颜色的感知。如果你是在国际市场上经营，一定要了解客户所在国家的颜色关联。
例如，在中国，红色象征着幸运和繁荣，而在像爱尔兰这样的国家，幸运更可能与绿色或金色等颜色联系在一起。这对赌场等博彩业的企业可能有重要影响。
政治也与我们不同颜色的文化联想相互作用。以美国和英国为例。从表面上看，这两个国家有着(相对)相似的文化——都是西方富裕的一级国家，居民主要说英语。
然而，在美国，红色是右倾的共和党的颜色，蓝色是更左倾的民主党的颜色。在英国，情况恰恰相反——红色是左倾的工党的颜色，而蓝色则是更右倾的保守党的颜色。
如果你的买家主要是自由主义、左倾的客户，红色可能更适合英国，而蓝色可能更适合美国。
拆分测试不同的颜色组合
判断颜色选择是否有效的最佳方法是进行分割测试。分裂测试包括测试两个不同版本的内容，其中除了颜色外，所有元素都是相同的，并测量关键指标，看看哪种颜色表现更好。
解释色盲
据统计，大约4.5%的客户可能是色盲——如果你的买家主要是男性，可能会更多。
患有色盲的人很难区分某些颜色。为了确保你的内容对色盲者来说是可以理解的，要确保对比度高，不要仅仅依靠颜色来传达信息。在图表和图像中添加额外的文本以提供进一步的清晰度。
考虑色彩趋势
在确定你的品牌颜色之前，你可能要考虑当前的颜色色彩趋势．
虽然你需要考虑我们之前讨论过的所有因素，但颜色趋势可能是一个有用的方法，可以准确地决定特定颜色的深浅。
最终的想法
这篇色彩心理学营销新手指南就讲到这里。正如您所看到的，有很多东西需要学习，但希望这已经帮助您掌握了基本知识。好运！
