11 Web开发人员和设计师的额外收入流

网站开发人员的收入流

你如何在不简单地为同样数量的工作收取更多费用的情况下,增加每个客户的终身价值?

如果你想发展你的网页设计业务,你需要考虑如何为你的客户提供更多的价值,同时增加收入。

这将减轻您和您的业务的财务压力,并使您有能力扩展和利用更多的增长机会。

在这篇文章中,我将分享一系列可用于web开发和设计客户的创收策略。

一些将是现有服务的附加服务,将增加每次销售的价值,其他将是额外的服务,将带来更多样化的客户。

其他将是经常性收入流,将提供额外的收入流,这对新客户和现有客户都是理想的选择。

最棒的是,其中一些服务可以通过白标服务完全外包。我将在下面为每个收入流提供建议。

让我们开始:

1、网络托管

当您完全控制服务器时,提供任何类型的web开发或web设计服务总是更容易。

虽然这对现有网站的用户来说更难销售,但在您的服务中添加web托管将使您的工作更轻松,并为您带来新的经常性收入流。

如何提供web托管服务:

一个流行的选择是使用经销商托管。这使您能够托管大量客户端站点、创建和管理电子邮件帐户、监控服务器性能并为客户处理账单—所有这些都是一体的。

20i的经销商托管就是一个很好的例子。

从客户的角度来看,另一个更好的选择是让您的客户注册您推荐的web主机,这样他们就有了自己的帐户。

您可以使用合作伙伴/链接进行货币化,并按月收取维护费。如果你这样做的话,账单需要单独处理。

如果你在WordPress上建立网站,并且正在寻找一个好的主机来推荐,请查看我们的列表托管WordPress web主机.

2、网站持续维护

这是一个常见的向上销售,但如果你不提供,这将是值得做的。

客户很忙。他们需要花时间发展业务,而不是担心技术问题。

这就是你进来的地方。提供持续的网站维护是让客户安心的好方法。

具体包括什么取决于您的业务和客户,但对于通用WordPress网站,这可能包括:

  • 恶意软件扫描和删除
  • 备份管理
  • WordPress更新

如何提供持续的网站维护:

提供维护计划有几种不同的方法。

如果你想获得最大的控制权,而没有人从你的收入中分得一杯羹,你可以自己提供这项服务。

但是,我建议您使用以下服务BlogVault搬运重物。

用于网站维护的BlogVault

BlogVault允许我备份网站,而不会对性能造成负面影响,更新插件、主题和核心,阻止黑客并扫描恶意软件。

它还处理恶意软件清理,包括连接器插件的白色标签。

或者,您可以选择将其完全外包给专门的WordPress维护公司。特别是,它提供了某种形式的联盟计划。

3、利基网站服务

网页设计只是一个开始。

您可以提供许多相关服务,为您的客户提供重大价值。

我说的是围绕非常具体的最终目标设计的服务,如安全审计、技术SEO审计和性能优化。

您可以将这些服务作为核心web设计产品的追加销售,但也值得将其作为独立服务提供。这样,他们也可以为您的web设计工作生成潜在客户。

事实上,有很多web开发人员仅仅通过提供一种超特定的服务(如性能优化)来谋生。

4、特定WordPress插件的安装和定制

继续之前的策略,您可以通过提供特定WordPress插件的安装和定制来进一步细分市场。

例如,您可以提供LMS插件例如LearnDash或升降机LMS。

learndash wordpress插件

您可以使用任何其他WordPress插件来实现这一点。从…起预订日历插件像阿米莉亚那样性能插件例如WP火箭。配置越流行、越耗时,效果越好。

您可以更进一步,为每个特定服务构建专用的登录页。针对相关买家意向关键词对其进行优化,您就有了另一种为业务生成潜在客户的方法。

而且,您应该考虑这些类型的产品如何为您的其他服务提供服务。

例如,雇用您构建在线学习平台预订系统的客户将是进行网站维护的最佳人选。您还可以为使用您的网站维护服务6个月以上的客户提供网站设计工作的有限折扣。机会是无限的。

(H/T至格伦·朗建议安装电子学习插件作为额外收入来源)。

5、转化率优化

转换率优化(CRO)需要非常专业的技能。

目标很简单—帮助您的客户赚更多的钱。

如果您正在考虑此选项,我强烈建议您学习一门课程,以更好地了解CRO的工作原理以及它如何适合您现有的产品。

如何提供转化率优化服务:

如果您有CRO方面的经验,那么您可以简单地将一些基本的CRO纳入您的web设计产品中。并将其视为附加值。

这通常需要实施最佳做法建议。除此之外,还需要基于真实流量进行大量测试,或者使用AI驱动的工具,例如注意力洞察.

关注CRO服务洞察

或者,您可以将CRO作为一项独立的服务提供,您可以优化客户销售漏斗中的特定页面。这将使他们的钱得到最好的回报。

你要么需要学习CRO来提供这项服务,要么将工作外包给一家专业机构,并将服务白标给你的客户,要么将客户推荐给一家机构获得佣金。

6、内容策略+持续内容创建

许多企业将受益于内容战略和持续的内容创作。

但大多数人都不具备将工作做好的内部专业知识。

如何提供持续的内容创建服务:

通常,您会提供一个一次性的内容策略来整合一个能够满足客户目标的计划。这可能包括基本的关键字研究(稍后我们将更详细地讨论SEO)。

然后商定每月为客户发布的定期文章数量。

那么你如何才能做到这一点呢?一个好的方法是雇佣一个有内容营销背景的VA。他们可以处理内容策略+规划。根据其可用性,使用内容实现平台,如WriterAccess为了处理所有的书写,您的VA可以将内容添加到客户端CMS中,以便发布。

7、持续监测和报告

报告是一种简单的基于订阅的服务,可以添加到您的服务名册中。部分原因是它们太容易做了!

web上充满了SaaS应用程序,可以处理客户营销各个要素的报告和监控。

但您应该提供什么类型的报告?您可以提供基于顶级营销KPI的某种标准化报告。例如流量、优先关键字排名、竞争对手排名、社交媒体参与度等。

或者,您可以为特定KPI提供专用报告,并允许客户在报告中选择他们想要的内容。

如何提供监控和报告服务:

有很多社交媒体报告工具以及专门的SEO工具,如SE排名这提供了可靠的报告。

或者,考虑使用专门的营销报告工具,例如Raven工具.

这就是说,你可以通过SE排名获得最佳性价比,因为你还可以获得用于关键词研究、竞争对手研究等的强大工具。

8、SEO和链接建设

提供SEO服务就像在流沙上工作一样,可以在任何时候快速变成沙子。很奇怪的类比,当然,但它完全准确。

无论如何,大多数客户都不知道SEO是如何工作的,这是获得买家意向流量的最佳方式之一。

SEO领域非常多样化,您可以提供大量较小的SEO部分。这些可能包括:

  • 网站优化的基本步骤
  • 关键词研究
  • 竞争对手研究
  • 技术SEO
  • 网页搜索引擎优化
  • 本地搜索引擎优化
  • 内容推广
  • 博客推广
  • 信息图形营销

如何提供SEO和链接构建服务:

看看坚实的SEO战略的各个方面,并将每个领域分解为一次性任务和持续性任务。然后,考虑构建一个初始的“SEO设置”服务和一个“正在进行的SEO”服务。

你可以提供其中一个或两个。

A.专用链接构建服务也值得考虑。如果你没有建立链接的经验,最好将其外包给一个机构友好的链接建立服务,例如英国链接学.

正在进行的平面设计

在你建立的网站中会有一些与平面设计相关的工作,但你可以提供平面设计作为一项持续的服务。

例如,您的客户可能需要:

  • 传单
  • 插图
  • 信息图
  • 博客帖子图片
  • 社交媒体图像
  • 信头等品牌
  • 图像处理

而且可能还有更多的选择。

如何提供平面设计服务:

如果你有平面设计方面的背景,这将是一种扩展服务的简单方法。

然而,如果您没有团队,那么扩展这种类型的服务可能会非常困难。

或者,你也可以找一家外包的平面设计公司,比如设计酸洗或者雇佣一位自由职业的平面设计师。

10、电万博安卓手机客户端下载子邮件营销和交易电子邮件

万博安卓手机客户端下载电子邮件营销是另一个追加销售的机会,但您也可以提供另一种类型的电子邮件服务。它们很不一样,所以我会解释一下。

如果有人选择接收电子邮件更新、下载资源以交换其电子邮件地址或加入电子邮件时事通讯–这些类型的电子邮件被视为营销电子邮件。

另一种类型是事务性电子邮件. 这些是您购买或注册的帐户所需的电子邮件。这些是收件人无法取消订阅的电子邮件。

两者都很重要,有不同的用例。

如何提供交易和电子邮件营销服务:万博安卓手机客户端下载

通常,事务性电子邮件需要一次性设置,除非客户需要更改,否则不需要其他设置。

您可以将其作为追加销售纳入您的网页设计费中,或作为独立选项提供给新客户。

这个最佳事务性电子邮件服务将取决于客户的需求,但发送蓝色在大多数情况下,这是一个很好的起点。

那么,电子邮件营销呢?万博安卓手机客户端下载

这可以分为初始设置费和正在进行的实施/维护订阅。

需要电万博安卓手机客户端下载子邮件营销服务。理想情况下,客户应该对此有自己的帐户,然后您可以设置所有内容,等等。

您需要的确切工具将取决于您的客户需求。查看我们的电子邮件营销服务比较万博安卓手机客户端下载找到合适的东西。

11、社交媒体营销

一些客户可能希望完全在内部管理社交媒体。其他人?没有那么多。

虽然对大多数企业来说,至少有某种形式的活跃社交媒体存在是至关重要的,但它对收入的影响程度因企业而异。

所以,对于一些客户来说,这将是他们只需要放下手头的事情,这样他们就可以专注于其他事情。

如何提供社交媒体营销服务:

当为没有社交媒体的客户建立网站时,基本的社交媒体入门包可以很好地工作。

这将包括注册帐户、自定义帐户、添加一些内容,并通常使它们看起来像样。

之后?此时,具有分层计划的订阅开始发挥作用。这可能与安排新内容一样基本,也可能是管理响应、新内容和报告的组合。

一种选择是将工作外包给一家提供白标社交媒体服务的公司,如99社交.

但是,你可以通过自己处理这项工作,或者通过雇用VA并对他们进行培训,来提供更适合客户需求的服务。

然而,您需要合适的工具来简化社交媒体管理流程。我非常喜欢可发送的. 该工具可帮助您找到共享内容的来源,跨多个社交网络安排该内容,回复单个收件箱中的所有评论,并处理报告。他们还提供白色标签。

社交媒体营销服务发送

如果您不想提供任何内容创建服务,只需提供一个管理服务层,通过社交收件箱并分配任何需要客户端响应的更新。

从商业角度来看,这将给客户更多的喘息空间,节省他们的时间。使他们能够更加专注于以增长为中心的任务。

注:需要帮助选择社交媒体工具吗?查看我们的比较社交媒体管理工具.

结论

如果你想扩大你的业务,成为其他网站相关服务的一站式商店是实现这一目标的好方法。

你不仅会增加平均寿命值对于每个客户,您将使自己对其业务的运营更为关键,因此您将保留该客户更长的时间。

如果你继续扩大规模,你将能够开始招聘,并将你的自由职业者业务转变为数字代理。通过团队扩展业务更快、更容易。

无论这是否是您想要走的一条道路,将其中一些想法纳入您的服务将对您的业务产生重大影响。


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