让你的博客盈利的4个步骤(不增加流量)

让你的博客盈利的步骤

你已经试过了app1manbetx客户端 在这本书中——但仍然如此——流量似乎永远不会转化为收入。

听起来很熟悉吗?

交易如下:

您的博客可以有利可图,但您需要停止流量生成(暂时!)

事实是,大多数博主都有反向盈利博客的等式。

在这篇文章中,我将向您展示让你的博客盈利的4步流程不增加流量。

一旦你实现了这篇文章中的建议,你的转换困境就会结束,你终于可以开始看到流量转化为收入的有意义的增长。

让我们开始吧,没有时间可以浪费了!

步骤1:建立你的博客销售漏斗

如果你想让你的博客盈利,你需要博客销售漏斗.

下面是它的样子:

基本博客销售漏斗

让我们把它分解一下:

  • 引人注目的内容–你是一个博主,你发布了很棒的内容。这就是你已经在做的。重要的是你的内容策略支撑漏斗的其余部分。
  • 铅磁铁–这可能是一本书中的一章、清单、滑动文件或类似的内容。使用它来建立您的电子邮件列表。
  • 首次报价–这通常是一种价格较低的产品,可以让人们参与进来。它必须包装好价值,至少产生足够的收入来支付费用/收购成本。这可能是一本电子书或一门课程。
  • 保留/跟进–在这里,您可以通过更多有用的内容和相关优惠来跟进销售。培养新客户,使他们成为未来的客户。
  • 下次出售–这是您的核心产品。你的高票价。有了更高的票价,你需要提供更多的价值。强化课程,会员网站、研讨会和会议是这里的可靠选择。

注:需要更多帮助吗?别担心,我们有一整篇文章致力于博客销售漏斗.

一旦你有了你的博客销售漏斗,你将能够扩大你的流量,你采取的每一个行动都将更有价值。

下面是一个示例:

Daniel Ndukwu写了一篇免费留言用于博客新万博手机网页版向导。他链接到一个登录页,人们可以在他的作者简历中下载他的铅磁铁。

尽管这篇文章是免费写的,但丹尼尔还是得到了报酬,因为他有一个销售渠道。事实上因为那篇客串帖子,他赚了1800美元左右的销售额.

如何接近你的博客销售漏斗

让我们看看你需要什么。

首先,你需要规划出你的销售漏斗。要做到这一点,最好的方法是从你的高票价开始。这可能是你的旗舰课程、密集型研讨会、辅导、“为你做的服务”或数字会议(可能性无限)。

漏斗的每个阶段都应该引导人们进入下一个合乎逻辑的步骤。例如,您的初始报价需要让人们在下载您的铅磁后购买。

下面是一个例子,说明如果我正在创建一个关于博客推广的强化课程,情况会如何:

  • 引人注目的内容–这可能包括博客帖子,如“为什么你的外联策略失败以及如何修复”,“提升你的博客外联策略的10个文案技巧”(列表还有!)
  • 铅磁铁–我们最高转化率推广模板的滑动文件,按类型分类(访客博客/信息图推广/公关等)
  • 首次报价–这可能是一门容易理解的课程,包含学生需要了解的所有内容。从研究网站、决定策略、编写可转换的外联电子邮件,以及管理外联活动。
  • 保留/跟进–我会收到一系列电子邮件,其中包含一些有用的信息,发送给购买课程的人。每封电子邮件都会导致“下一次销售”
  • 下次出售–我可以提供持续的指导,或“为你做”的服务,与品牌合作,审核他们的推广流程,培训他们的团队,为他们创建定制资源。这对于需要帮助整顿其外联流程的机构和内部营销团队特别有用。

你的博客销售渠道可以简单得多,也可以更加被动。例如,使用首次报价那是一本电子书下次出售这是一门强化课程(而不是服务)

注:您可以通过完全不使用自己的产品来进一步简化此过程。例如,您的lead magnet可以是一个免费课程,作为附属机构推广另一种产品。这通常是有利可图的,如果你能找到一个伟大的产品与体面的佣金。您的下一次销售可能只是与该产品相关的服务。至关重要的是,你的下一次销售是人们采取的合乎逻辑的下一步。

你需要一些其他的工具和内容来让这个漏斗组合在一起,所以我建议使用一个免费的图表工具,比如画io把一切都安排好。

这将帮助您了解需要创建哪些页面(选择加入页面、销售页面等),以及博客帖子或电子邮件等所需的任何支持内容。

您还需要以下工具:

第二步:消除不必要的干扰

你的博客将是人们进入你博客销售渠道的主要方式之一。

因此,您的博客需要没有杂乱,原因如下:

当有太多的杂乱时,一切都会影响较小,杂乱会导致用户对应该采取的行动感到困惑(这让我们回到了选择的悖论)

你博客上的一切都需要一个目的。

如果没有,那么它应该在那里吗?不。少就是多.

每个元素都应该改善用户体验或帮助您实现目标(填满您的博客销售漏斗)。

您应该考虑删除哪些内容?

  • 未播放的广告–谷歌Adsense和类似的广告很常见,但真的值得让一个访问者离开你的网站,只需几美分作为回报吗?
  • 社交媒体流–社交网络应该用来产生流量,而不是在流量可能不会返回时将其送走。
  • 搜索框–检查你的分析,看看是否有人在使用你的搜索框,如果他们没有考虑删除它或将其移动到你的博客页脚。
  • 博客滚动–从侧边栏链接到其他博客是一个不错的想法,但当你考虑到这一点时75%的访客可能永远不会回来,您可能应该将其删除。
  • 毫无意义的徽章–徽章通常用于建立信任,但唯一值得使用的徽章是那些相当排他性的徽章。这与社会证据有关,我稍后将介绍。
  • 您的侧边栏–在某些情况下,当必须百分之百地关注您的内容时,删除侧边栏可以很好地减少分心。听一听这个。

这无论如何都不是一个完整的列表,但足以让您开始。

以下是底线:

如果你博客上的某个元素没有提供任何好处,或妨碍了用户体验,请考虑去掉它。

第三步:利用社会证明的力量赢得信任

在一个人们对网站形成第一印象的世界里50毫秒内,给人留下积极的第一印象至关重要。

社会证明是一种很好的方法。不只是在你的登录页或销售页上,也在你博客的其他部分上——这一切都很有帮助。

你可能已经看到了一百万个社会证明的例子。诸如推荐信、信任标志、共享计数等。

那么,什么是社会证明?

这是一个基于人类心理学的概念。具体而言,我们在决定采取行动时如何看待他人。

当我们看到其他人将某人视为权威时,我们通常会得出结论,他们是权威。

现在,你如何在自己的博客上使用社交证明?

以下是一些示例:

在相关位置添加信任徽标

你有没有在一个重要的网站上出现过?让世界了解它。

我经常这样做以转换为中心的登录页和主页。您可以在博客向导的主页或新万博手机网页版我的个人博客.

Adam Connell主页,如徽标所示

如果你没有在任何值得关注的网站上出现过,别担心。

有两种简单的方法可以解决这个问题:

  1. 启动来宾博客–在其他网站上获得特色的最简单方法是为他们编写内容。查看我的访客博客策略文章提供了一些提示。
  2. 使用哈罗(帮助报告)–需要新闻来源的记者将使用此服务发布请求。你可以免费注册并成为一个来源。

请记住,值得注意并不意味着你需要在福布斯或其他类似网站上出现。在你的细分市场中,会有一些对你的读者有意义的小型网站——它们也值得贡献。

显示日志中的共享计数

当人们看到你的内容被很多人共享的证据时,他们更有可能共享它。把你当作权威。

我使用一个名为新万博手机网页版社交快照:

新万博手机网页版博客向导浮动共享栏

可以用其他社交共享插件但社交快照是我的最爱,因为它的功能集很棒。

股票数量的另一个因素是,低股票数量可能会导致负面的社会证明。结果是这样的:“如果没有人分享,我为什么要分享?”当然,总会有例外,但只要有可能,就值得避免。

利用重要页面、表单等上的推荐信息

最流行的社会证明(或信任指标)类型之一是证明。

以下是博客向导主页早期版本中的一个示例:新万博手机网页版

利用主页上的推荐信息

如果您使用WordPress,如果您使用页面生成器构建网站,则可以轻松添加推荐信。或者,有易于显示推荐信的插件.

别忘了,还有很多其他页面可以添加推荐信息,如登录页面、结账页面、定价页面、选择加入表单等等。

通过测验和竞赛提高重要指标

令人印象深刻的指标通常是最常见的社会证明类型之一。记住,这是关于给人留下积极的第一印象。

要显示的常见指标包括:

  • 电子邮件订阅者
  • 博客流量
  • 社交媒体关注者
  • 社会份额

但是如果你没有太多的这些东西呢?

好消息是:

有两个特别的内容类型这可以帮助您比其他内容类型更快地提高这些指标。

我说的是:

  • 社交媒体竞赛–考虑到有分享、关注和有时订阅的动机,竞赛是有效的。您不需要在内容创建上花费太多时间,但您需要一个大奖(或多个奖项)。尝试与一个品牌合作,你通常可以免费获得奖品。这些社交媒体竞赛工具将帮助您管理大部分流程。
  • 病毒测试–您可能参加过Buzzfeed等网站提供的一些此类测验。人们喜欢分享它们,而且他们很快就能创造出来。请遵循Colin Newcomer的本教程如何使用WordPress创建自己的测验.

使用竞赛和测验时,尽量使其与您的铅磁铁首次报价尽可能。这样,你就更有可能把你的理想客户吸引到你的博客上。

注:需要更多的社会证明帮助吗?查看我的文章如何在博客上利用社交证据.

步骤4:优化你的博客以进行转换

此时,你将拥有你的博客销售漏斗,但你需要确保博客的其余部分得到优化,这样才能填满你的漏斗(这是你最好的营销资产)

现在,是时候优化你的博客了,尤其是通过在博客的关键区域添加CTA(行动号召)。

关于CTA,你需要知道什么

如果你不鼓励你的读者采取行动,他们不会。

所以,将CTA添加到博客的关键部分是至关重要的。它们可以采用按钮、小部件、表单等形式。

你的CTA需要吸引人们的眼球,所以确保你使用的颜色与众不同是很重要的——理想情况下,它不应该在你博客的其他设计中使用。如果你的CTA和其他东西混在一起,它就不会转换。

在基本层面上,CTA将有三个核心组成部分:

  • 大字标题–这将吸引人们的注意力,需要引人注目。
  • 描述/标语–清楚地传达您的受众将从报价中获得的价值。
  • 按钮–这可以是链接到登录页的按钮,也可以是optin表单的一部分。

这需要一些实验来优化你的CTA。从文案的角度来看,有很多方法可以做到这一点。这就是为什么我建议使用WordPress插件,如茁壮成长潜在客户–这将允许您对CTA进行A/B测试。

使用Thrive Leads开始AB测试

最佳实践只能做到这一点——A/B测试将准确地向您展示什么适合您的受众。

博客的主要优化领域

你的博客是你最大的营销资产之一。因此,有许多方法可以优化它以填充您的漏斗。

考虑到你的漏斗的下一个阶段将是提供一个引导磁铁来建立你的电子邮件列表,你将主要优化你的博客来推广这个引导磁铁。

让我们看看如何开始优化:

将CTA添加到主页

你的主页是很多人会看到的第一页。你可以鼓励人们下载你的主磁石,而不仅仅是引导人们阅读你的最新帖子。

类似于我们在博客向导主页上所做的操作。以下是主页早期迭代的新万博手机网页版一个示例:

引导您的观众下载您的铅磁

在内容中添加CTA

大多数访问你博客的人可能会首先通过社交媒体或搜索引擎找到你的博客帖子。

因此,尽可能优化您的内容非常重要。

例如,此CTA提升了我们的Twitter标签扫描文件:

在内容中添加CTA

在内容后添加CTA

那些写到文章末尾的人通常是最积极的。因此,在内容末尾添加CTA是有意义的。

下面是我另一个网站的一个例子;漏斗过载:

在内容后添加CTA

在博客上使用退出意图弹出窗口

弹出框很烦人,但一般来说,它们的转换效果比侧边栏中的选择加入表单要好5-10倍。

关键是尽量减少它们对读者的干扰。这就是为什么我喜欢在有很多人要离开的时候展示流行音乐。

例如,在茁壮成长潜在客户,只需单击几下即可轻松更改弹出窗口的触发器类型:

使用退出意图弹出窗口

更好地利用博客的导航菜单

您的导航菜单需要简单、清晰,并围绕您最重要的页面。

这里有一个很好的例子Natalie Bacon的博客:

更好地使用导航菜单
注意:自从我第一次写这篇文章以来,Natalie已经更改了她的导航栏。

您可能有其他重要的内容或页面,您希望人们能够找到。这可能包括法律页面、支柱内容等。

对于这类页面,页脚是放置它们的好地方。它使它们在不干扰主导航的情况下可用。

把它包起来

在本文中,我们已经介绍了很多方面,虽然完成这些步骤需要时间和精力,但最终的结果是值得的。

概述:

  • 计划并建立你的博客销售漏斗。
  • 从你的博客中消除分心和不必要的混乱。
  • 利用社会证明的力量来提高你的清晰度。
  • 通过战略性地安排引人注目的CTA,优化您的博客转换。

虽然您可以做很多其他事情来改进此过程中的每一步,但请专注于完成我们首先讨论的内容。

一旦这一切就绪,您可以进一步优化漏斗中的每个步骤并开始提高您的流量生成努力。

你在等什么?


披露:这篇文章包含附属链接。这意味着,如果你购买,我们可以给你一小笔佣金。

让你的博客盈利的步骤