29最新的领先一代统计数据和2022年的基准
对于许多营销人员来说,产生潜在客户是一个关键目标,但随着数字营销的不断发展,企业产生高质量的潜在客户并与其他公司竞争变得越来越困难。
因此,了解与潜在客户产生相关的最新事实和统计数据是很重要的,这样你就可以制定一个成功的策略,为你的业务产生和培养高质量的潜在客户。
在这篇文章中,我们将着眼于最新的潜在客户生成统计数据和基准,以帮助你在产生潜在客户并将其转化为销售额时保持领先地位。
准备好了吗?让我们开始吧。
一般潜在客户生成统计数据
开发潜在客户是一个复杂的话题,所以尽可能多地了解这个行业非常重要。这里有一些一般的潜在客户生成统计数据,可以帮助你加快速度。
1.根据85%的B2B公司,潜在客户的产生是最重要的营销目标
毫无疑问,领导一代是一件大事。如果不努力创造潜在客户,你的企业可能会错过能够带来巨额销售额的关键市场,这对B2B公司来说尤其如此。
根据内容营销研究所发表的一项研究,大多数企业都意识到潜在客户产生的重要性。据报道,85%的B2B企业将招揽客户作为他们最重要的营销目标。
资料来源:内容营销研究所
2.53%的营销人员将50%或更多的预算用于潜在客户的开发
如今的营销预算往往分配得很分散,因为有太多不同的渠道可供选择。然而,大多数营销人员都同意一件事——你的大部分预算应该花在潜在客户的开发上。
根据权威网站收入(Authority Website Income)发布的一项研究,53%的营销人员将超过一半的营销预算花在潜在客户的开发上。34%的营销人员报告称,他们在潜在客户开发上的投入不到预算的一半,14%的营销人员不确定他们的确切预算明细。
来源:权威网站收入
3.只有18%的营销人员认为外发潜在客户提供了有价值的潜在客户
虽然潜在客户的产生仍然是企业的一个关键焦点,但外部潜在客户的产生正变得越来越不受欢迎。根据HubSpot的市场营销报告,只有18%的营销人员认为他们的外部客户开发工作提供了有价值的客户。
因此,越来越多的公司专注于培养本土人才,而不是花太多的时间和金钱跟进海外人才。
资料来源:公司HubSpot
4.万博安卓手机客户端下载电子邮件营销是最常见的潜在客户生成策略……
根据APSIS公布的数据,最常见的潜在客户产生策略是电子邮件营销。万博安卓手机客户端下载大约78%的企业将电子邮件营销作为产生潜在客户的第一途径。万博安卓手机客户端下载
尽管许多营销人员正在尝试新的客户产生方法,如社交媒体,电子邮件营销仍然是最受欢迎和最有效的方式来产生高质量的客户,特别是对B2B企业。万博安卓手机客户端下载
来源:拱点
5.其次是事件营销和内容营销
B2B企业正在使用的其他流行的营销策略包括内容营销和事件营销。根据APSIS的数据,73%的公司正在使用事件营销来产生潜在客户,而67%的公司正在使用内容营销来产生潜在客户。
事件营销包括利用促销活动,研讨会,甚至是网络研讨会来产生线索和销售。内容营销包括从博客到视频制作和社交媒体的方方面面。
来源:拱点
注意:在我们的综述中了解更多内容营销统计.
6.66%的营销人员每周只花6个小时在社交媒体上,就能产生新的商机
社交媒体越来越受欢迎,成为一种产生潜在客户的工具,越来越多的营销人员选择在社交媒体活动中投入大量的时间和预算。
根据Social Media Examiner发表的一项研究,2/3的营销人员每周只花6个小时在社交媒体上,就能为他们的企业创造新的商机。
这意味着你可以轻松地在其他活动的同时开展社交媒体的领导生成活动,而不会超出你的预算和时间限制。
来源:Social Media Examiner
注意:看看我们的总结社交媒体数据要学习更多的知识。
7.LinkedIn是B2B客户产生最有用的社交媒体平台
如果你是在为一家B2B公司做营销,忘记Instagram和Facebook吧。LinkedIn就是你要去的地方。就营销而言,LinkedIn是一个相对未被充分利用的平台。然而,对于B2B企业来说,这是一个重要的潜在客户生成工具。
根据Oktopost的数据,LinkedIn为B2B产品和服务创造了80%的社交媒体线索。LinkedIn有一系列的功能,使其成为一个强大的客户生成工具,如展示页面,帮助企业向特定的用户提供优惠。
来源:Oktopost
8.使用营销自动化软件可以增加多达451%的合格客户
如果你想要加强你的潜在客户开发工作,那么你可能需要考虑使用营销自动化工具。
根据APSIS,使用营销自动化软件自动化你的活动可以增加你产生的合格的线索的数量多达451%。
自动化软件可以帮助您优化客户旅程,快速有效地响应潜在客户,并确定潜在客户的资格,以减少潜在客户生成和销售团队的压力。
来源:拱点
9.68%的B2B企业都在为潜在客户的产生而挣扎
尽管潜在客户的生成是任何企业营销策略中极其重要的一个方面,但许多营销人员发现很难把它做好。根据APSIS发布的一项研究,超过一半的企业报告称,他们在寻找潜在客户方面遇到了困难,确切地说是68%。
尽管企业可以利用很多工具和渠道来提高他们的潜在客户群,但要设计出一个有效的策略需要大量的试验和错误,这也是许多营销人员努力解决的问题。
来源:拱点
B2B客户生成统计数据
潜在客户的产生对于B2B业务非常重要。以下是一些与B2B公司有关的有趣事实和潜在客户的统计数据。
10.B2B销售领先的平均成本在31美元到60美元之间
潜在客户的产生可能是一个昂贵的游戏,对于B2B企业来说,重要的是确保你的潜在客户产生策略能够提供良好的ROI。根据Marketing Insider Group, B2B销售领先的平均成本在31美元到60美元之间。
你期望为每条线索支付的金额取决于你的业务所属行业。例如,科技企业可能为他们的线索支付更少的费用(平均约30美元),而医疗保健企业可能为每个线索支付高达60美元。
来源:Marketing Insider Group
11.几乎60%的B2B企业表示,SEO对他们的潜在客户开发工作影响最大……
对于许多B2B公司来说,他们的公司网站是他们招揽客户的动力,因此SEO是一个非常重要的考虑因素。
根据《营销图表》,超过一半的B2B企业表示,SEO对他们的潜在客户开发工作影响最大。确保你的网站是为客户旅程的顺畅而优化的,他们的页面在搜索结果中的排名应该是B2B企业的首要任务。
来源:销售图表
12.21%的受访者表示,社交媒体对他们的领导培养目标影响最大
说到潜在客户的产生,社交媒体对企业来说是一个相当新的营销渠道。然而,它正变得越来越受欢迎,并显示出作为一种产生高质量领导的良好潜力。
根据《营销图表》,21%的企业表示,社交媒体对他们招揽客户的努力影响最大。
虽然这个数字与销售渠道相比相形见绌搜索引擎优化这表明,越来越多的企业正在利用社交媒体来创造线索和推动销售。
来源:销售图表
13.68%的B2B企业都有战略登陆页,专门用于招揽客户
战略登陆页对B2B业务非常有用,它们仍然是产生业务线索的最有效方法之一。根据一项研究,多达68%的B2B企业使用战略登陆页来产生潜在客户。
良好的引导生成登陆页面在谷歌上排名很高,并为转换进行了优化。无论你是想让人们注册你的邮件列表,还是想让他们购买,战略登陆页面都是非常有效的。
另一方面,如果你需要帮助为营销活动建立登陆页面,请查看我们的综述最佳登陆页面构建器.
来源:启动盆景
14.56%的B2B企业在将线索发送给销售人员之前会进行核实
并不是所有的线索都是高质量的,因此,在将线索发送给专业代理商(如销售团队)之前,对线索进行确认和验证是很重要的。然而,尽管核实线索可以节省时间和金钱,许多公司仍然放弃这一步。根据Marketing Sherpa的说法,只有56%的B2B企业在将线索传递给销售团队之前会进行核实。
来源:Marketing Sherpa
潜在客户生成内容统计
内容营销是一种常用的客户产生策略,也是最有效的策略之一。以下是一些与博客和内容营销相关的访问量统计数据。
15.80%的B2B业务通过内容营销产生商机
内容营销在B2B和B2C企业中非常流行。它为企业提供了一种获取新客户的途径,同时也提供了对潜在客户有价值的知识和见解。根据内容营销研究所的数据,大约80%的B2B企业利用内容营销来获取线索,使其成为仅次于电子邮件的第二大使用渠道。
来源:内容营销研究所2017
16.有博客的公司比没有博客的公司多产生67%的商机
内容营销是非常有效的,所以很多公司都热衷于把营销预算花在博客上也就不足为奇了。
根据Marketo发表的一篇文章,拥有自己博客的公司比没有博客的公司多产生67%的访问量。对一些人来说,与社交媒体相比,博客可能看起来是一种过时的媒体,但当涉及到领导一代时,它仍然有很大的影响力。
来源:其
17.每月发布15篇博客的公司平均每月能产生1200条新线索
许多内容营销人员面临的一个挑战是决定每个月发布多少内容。从潜在客户产生的角度来看,一般的经验法则似乎是,越多越好。
根据领英发布的一篇文章,每月发布15篇博客文章的公司每月能产生大约1200条新线索。
平均而言,每篇博文的访问量约为80个。理论上,你发布的博客文章越多,人们找到你的网站的机会就越多,因此,你的博客就会产生更多的访问量。
来源:LinkedIn
18.内容营销产生的商机是传统营销的3倍,成本低62%
内容营销不仅仅是一种强大的手段铅生成工具-这也是一个非常实惠的价格。根据Demand Metric,内容营销比其他传统渠道平均产生3倍以上的潜在客户。
除此之外,据报道,内容营销比其他营销渠道便宜62%。因此,内容营销对于那些希望获得更多商机的企业来说是一个完美的选择。
来源:需求规
19.利用博客和内容营销的营销人员获得积极roi的可能性要高出13倍
内容营销也使营销人员更容易推动积极的投资回报率。根据HubSpot的数据,使用博客的营销人员比不使用博客的营销人员更有可能产生积极的投资回报率。这一点非常重要,说明了运营一个公司博客是多么有效。
资料来源:公司HubSpot
万博安卓手机客户端下载电子邮件营销潜在客户生成统计
万博安卓手机客户端下载电子邮件营销是B2B和B2C行业中常用的领先策略。以下是一些与电子邮件营销相关的有趣的客户生成统计数据。万博安卓手机客户端下载
20.电子邮件是推动ROI的最有效的领导生成工具
万博安卓手机客户端下载长期以来,电子邮件营销一直被认为是一种有效的客户产生工具。根据Campaign Monitor,它实际上被认为是提高ROI的最有效的工具。
研究表明,每花1美元在电子邮件潜在客户的产生和营销上,你就可以获得多达44美元的回报。这大约是4400%的投资回报率,所以电子邮件营销在所有行业的营销人员中是最受欢迎的也就不足为奇了。万博安卓手机客户端下载
来源:活动监控
21.几乎80%的营销人员认为电子邮件是最有效的产生需求的工具
需求产生是市场活动的总称,如产生潜在客户、培养潜在客户、销售、提高认识等。
根据内容营销研究所发布的一份报告,79%的企业同意电子邮件营销是最有效的需求产生工具。万博安卓手机客户端下载它是多用途的,可以帮助你管理和培养潜在客户,推动销售,让你的客户了解你业务的最新发展。而且价格实惠,投资回报率高。
资料来源:内容营销研究所
22.56%的营销人员表示,在购买过程的每个阶段都有引人注目的内容是B2B电子邮件成功的关键
在Authority Website Income进行的一项研究中,受访者被问及他们认为B2B电子邮件成功的关键是什么。最普遍的回答是“每个阶段都有引人注目的内容”。
这意味着在从客户产生到客户培养和销售的每个阶段,都要通过电子邮件提供有趣和有用的内容。创建一个达到这个目标的电子邮件活动并不容易,但你应该努力确保所有的电子邮件活动都是引人注目的,并为你的读者提供价值。
此外,一个可靠的万博安卓手机客户端下载电子邮件营销服务将是确保邮件有效发送的关键。
来源:权威网站收入
23.49%的营销人员认为在招揽客户的电子邮件中提供可下载的内容是一种有效的策略
如果你正在努力建立一个电子邮件列表,那么提供可下载的内容是建立你的电子邮件列表和产生线索的好方法。
约50%的营销人员表示,这是一种有效的策略,是激励读者在你的网站上或通过电子邮件采取行动的好方法。如果您有通讯、报告或研究等内容,您可以将其作为可下载的电子邮件内容提供,作为开启电子邮件对话的一种方式。
来源:权威网站收入
注意:想了解更多吗?看看我们的总结万博安卓手机客户端下载电子邮件营销统计.
领导生成挑战统计数据
如果你是一名营销人员,你就会知道产生高质量的线索不是一件容易的事。以下是一些产生潜在客户的统计数据,可以告诉我们更多与产生潜在客户并将其转化为销售相关的挑战。
24.超过40%的营销人员认为,开发潜在客户的最大障碍是缺乏资源、预算和人员
产生潜在客户并不总是那么容易,设计正确的策略并开始看到结果需要大量的时间和金钱。
然而,根据B2B技术营销,营销人员面临的最大障碍是缺乏资源,包括预算限制和人员问题。
当你计划一个潜在客户培养策略时,考虑你的预算和人员需求是很重要的,这样你就有足够的资源来尝试不同的策略,以决定哪一个最适合你的公司。
来源:B2B技术营销
25.1 / 4的营销人员都在努力计算转化率
转化率往往是难以捉摸的,尤其是当你在开展多渠道的营销活动时。要弄清楚确切的线索从何而来,哪些转化为销售额并不总是那么容易。
获得准确的转化率需要大量的分析和数据。对于一些营销人员来说,计算这些数据是一项非常困难的任务,大约1/4的营销人员表示他们无法准确计算转化率。
为了应对这一挑战,使用营销分析和自动化工具是个好主意,这样你就可以准确地跟踪你的活动。
来源:B2B技术营销
26.61%的营销人员认为,产生高质量的线索是他们最大的挑战
产生潜在客户和产生高质量的潜在客户是完全不同的两件事,这是许多营销人员努力克服的障碍。
根据B2B技术营销,超过60%的营销人员努力产生高质量的线索,并报告说这是他们最大的挑战。不幸的是,找出哪些线索是值得追求的并不总是那么容易,而且真正能带来销售的线索数量少得惊人。
来源:B2B技术营销
27.79%的营销线索从未转化为销售
根据Marketing Sherpa的说法,只有大约21%的线索真正转化为销售,这对企业来说可能有点问题,尤其是在规划预算和计算ROI时。
为了尽量减少花在无法促成销售的潜在客户上的时间和金钱,建立一个严格的潜在客户资格认证流程是个好主意。这将帮助你确定哪些线索值得追踪,哪些不值得。
来源:Marketing Sherpa
28.68%的B2B企业没有正确识别他们的漏斗
根据Marketing Sherpa的同一项研究,约68%的企业没有正确识别自己的销售漏斗。这意味着他们没有很好地理解客户购买的路径。
从客户产生的角度来看,这是有问题的,因为如果没有一个合适的渠道,就很难知道培养客户的最佳方法,你也不知道他们离购买有多近。不建立一个漏斗会浪费你的时间、金钱和合格的线索。
来源:Marketing Sherpa
29.65%的B2B企业没有建立客户培养流程
令人惊讶的是,多达65%的企业没有建立领导培养流程,这是非常有问题的。就像有一个漏斗,如果你想要你的潜在客户培养活动成功,建立一个潜在客户培养过程是必不可少的。
从获取点开始,你的线索需要得到支持和鼓励,通过漏斗继续向下,直到购买点。如果你没有引导培养过程,你可能会发现很多人退出了漏斗,因为他们没有在正确的时间得到正确的帮助和支持。
来源:Marketing Sherpa
潜在客户生成统计信息来源
最终的想法
这篇关于潜在客户生成统计数据和每个营销人员都应该知道的基准的文章就讲到这里。如果你在为你的业务创造线索方面遇到困难,这些统计数据可能会帮助你制定策略,提高你的业绩。
如果你想了解更多关于潜在客户的知识,请查看我们的其他文章,包括使用这些WordPress引导生成插件来提升你的转化率而且博客登陆页面优化指南.
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