如何写一篇转变的博客:初学者指南

如何写博客

当谈到创建博客文章时,许多营销人员都在SEO方面挂心。他们太专注于流量和写他们的方式到顶部的serp,他们忘记了最重要的事情:转化率。

但你猜怎么着?如果不能转化为付费用户,流量就毫无意义。

你每周可能会有成千上万的人点击你的博客,但如果你没有让他们在你的博客上采取行动,你所有的努力都将是徒劳的。

这就是为什么在这篇文章中,我们不仅仅是要告诉你如何写一篇排名的博客文章,我们还要告诉你如何写一篇排名靠前的博客文章转换

下面的技巧将告诉你如何写一篇博客文章来真正吸引客户的行动。我们将一步一步地带领您完成整个过程,从构思到编辑和出版。

你所要做的就是遵循这些屡试不爽的技巧,你就会得到一篇超级吸引人的博客文章。

准备好了吗?让我们开始吧。

1.选择正确的主题/关键词

博客无法转化的第一个原因不是因为内容的质量,而是因为他们没有写正确的话题

这就是为什么第一步可以说是整个过程中最重要的部分。你需要非常仔细地思考你想要写的主题和你想要瞄准的关键词。

一个高转化率的博客主题做了两件事:

  • 目标的合适的关键字(别担心,我们一会儿会讲到这是什么)
  • 为客户问题提供解决方案

如果你想写一篇有转化率的博客文章,你需要确保你做到了这两点。方法如下:

寻找有趣的、高转化率的关键词

我们已经在博客向导中广泛地写过关键词研究的基础知识。新万博手机网页版

如果你是这个话题的新手,我强烈建议你看看我们的关键字研究基础指南.我们的总结关键词研究软件

为了这篇文章的目的,我想关注关键词研究过程中大多数博主忽略的关键部分:搜索意图

如果你的目标是转化,评估搜索意图是关键字研究过程中最重要的部分。为什么?因为有些关键字本身就比其他关键字更容易带来转化率。

消费者在购买之前会经历一个购买周期。购买周期通常是这样的:

  1. 在客户之旅的开始,他们知道他们是什么需要
  2. 接下来,他们可能会通过做一些事情来寻找一个满足他们需求的解决方案最初的研究
  3. 在那之后,他们会做一些最后研究(也许他们会比较提供解决方案的不同产品,查看评论,或试图找到最划算的交易)。
  4. 那时,也只有那时,他们才会准备好按钮。

在搜索的每个阶段,他们会搜索不同类型的关键词:

  1. 信息关键字在购买周期的早期阶段,帮助客户找出他们需要解决的问题。(例如:“how-to”、“tips”、“best”和“guide”关键字。)
  2. 导航的关键字在研究阶段,帮助他们找到关于特定产品、服务和品牌的信息,或者帮助他们找到特定的网站/商店。(例子:“审查”、“网站”,“应用”,“商店”,“[品牌]”)
  3. 事务关键字帮助他们找到购物的地方。它们被用在购买周期的底部,当客户准备购买的时候。(例如:' buy ', ' deal ', ' discount '。)
不同类型的关键词
来源: 亚莉克莎

上述所有关键字类别都是公平的游戏,因为它们的目标客户都已经进入了购买周期,但越低越好。

例子

为了提供更多的背景信息,让我们看一个真实的例子。想象一下,你正在经营一家在线素食外卖服务,并创建博客文章作为你的入站营销策略的一部分。你已经确定了“素食”细分市场中三个低竞争的关键词,你可能想瞄准它们:

  1. 历史上著名的素食主义者
  2. 如何制作素食意面酱
  3. 购买素食最好的网站

你认为哪一个是至少有可能导致转变吗?答对了,第一个。

为什么?因为该关键字的搜索意图表明,客户并不真正处于购买纯素产品的周期中。另一方面,关键字#2是一个相关的信息关键字,可能值得瞄准,而#3具有最大的商业意图。

为客户解决问题

推动转换的最佳博客主题是那些解决客户痛点的主题。痛点可以是你的理想客户正在挣扎的任何东西,比如:

  • 减肥
  • 赚更多的钱
  • 修理他们的洗衣机

这类话题的转化率如此之高的原因是,寻求问题解决方案的读者更有可能愿意为该解决方案付费。

关键是要确保你没有完全在岗位上解决他们的问题。对他们的疑问给予答复,但如果他们采取行动,要留出进一步协助的空间。

这里有一个很好的例子韩国美容博客Klog

K-beauty博客的例子

他们为目标客户确定了痛点(同一部位反复出现痘痘),并写了一篇关于如何解决这个问题的博客。但关键的是,他们也给了读者一个采取进一步行动的理由,推荐了一些他们自己的护肤品,可以帮助治疗这个问题。

k美博客——痛点

2.以一个好的标题开始

一旦你知道你在写什么,是时候想出一个好标题了。一个好的标题会做三件事:

  • 给你一个更好的机会为你的目标关键词排名
  • 在搜索结果中吸引最多的点击
  • 立即吸引你的读者,这样他们更有可能继续阅读并采取行动

如果你想要写一篇博客文章,那么所有这些都是必不可少的。

制作标题的过程是搜索引擎优化和点击率之间的平衡。你的目标是创造一些排名,从你的竞争者中脱颖而出,鼓励你的读者点击并一直阅读到最后。

你需要精心设计一个标题来吸引读者的好奇心;它应该是引人注目的,包括你的目标关键词。它应该包含有力的形容词,针对读者的痛点并提供解决方案。

标题的类型取决于你写作的主题。以下是一些常见的高转换标题公式,以及你可能想要使用它们的时间/原因:

的标题

经典的how-to标题简单有效。它如此有效的原因是,它承诺解决读者的问题就在标题。

如何标题
来源: 语气岛

编号列表

看到这篇文章标题里的数字了吗?这不是巧合。大量数据表明,包含数字的标题比不包含数字的标题能产生更多的点击和社交分享。

内容标题

吸取教训的标题会让你的标题更有个性。通过向你的读者展示你从经验中学到了什么,它们有助于建立信任。

吸取的教训

个人经验的标题

与上面类似,个人经验标题承诺根据读者自己的经验为他们的问题提供解决方案。

个人经历标题

问题标题

问题标题很好,因为它们向读者表明你理解问题,但不会给出任何答案——他们必须点击查看。

问题标题

消极的标题

根据五星插件的研究在用户粘性和点击率方面,负面最高级的标题要优于正面最高级的标题。

消极的标题

了解你的受众想要点击什么样的标题的一个好方法是看看哪些标题已经在排名中。搜索你的目标关键词:首页看起来像什么?有什么明显的趋势吗?你怎么能从已经存在的东西中脱颖而出呢?

小贴士:使用这样的工具观看的头条分析仪在你确定标题之前评估它们,并找到改进的方法。相扑的头条发电机也很适合想出标题的点子。我还建议A/B测试不同的标题,看看哪一个表现最好。

3.从一开始就吸引他们

你知道吗55%的博客读者停留在页面上的时间少于15秒?是的,15秒,这是你吸引他们注意力的时间。

15秒的时间根本不够做任何事情,更不用说说服他们注册你的通讯或购买了。如果他们直接离开了你的页面,他们甚至不会走太远去看到你的CTA。那么你会怎么做呢?

很简单:你抓住他们的注意力,不要松手。

你在阅读的前15秒就吸引了他们,这样他们别无选择,只能继续阅读。一旦你把他们吸引住了,你就得让他们参与进来,这样他们就能在你身边停留足够长的时间来建立关系,说服他们采取行动。

这就是为什么你需要确保你的博客文章的开头尽可能引人注目。不要犯业余的错误,在你的开头段落写得干巴巴或学究气十足。要让人兴奋和着迷。把他们拉进来,给他们一个继续读下去的理由,暗示接下来会发生什么。

以下是实现这一目标的一些有效方法:

用桶旅

Bucket brigade是最初用于文案中鼓励读者继续阅读的“桥式短语”。我说的是这样的短语:

  • 这里的交易:
  • 现在:
  • 有趣的事实:
  • 最好的部分是什么?
  • 但你猜怎么着?
  • 但关键是:

它们奏效的原因是,它们预示着接下来会发生什么;读者必须继续阅读才能发现这是什么。

在你的文章开头或任何你认为读者可能会想要点击返回键的地方使用“桶旅”,给他们一个坚持阅读的理由。

应用程序的方法

APP代表“同意”、“承诺”和“预览”。这是一种精心设计吸引眼球的开场白,真正吸引读者的方法。

首先,你陈述一些搜索者会同意的东西,以表明你理解他们所面临的问题。接下来,你要保证解决这个问题。最后,你要列出你要讲的内容,让他们对接下来要讲的内容有个粗略的了解。

告诉他们为什么要继续关注

这个技巧看起来很简单,但由于某些原因,似乎很少有博主使用它。你所要做的就是告诉你的读者为什么他们需要一直读到最后。就像这样:

  • “一定要继续关注,因为在这篇博客的最后,我们将揭露一些秘密_______”
  • “对于所有热心的读者们,我们为你们准备了一个特别的惊喜。在这篇博文的最后,我们将透露一些特别的东西。”
  • “哦,我忘了最精彩的部分:我们最后还会提供令人难以置信的额外小费——所以一定要留下来看。”

以一个问题开始

需求问题的答案。这就是为什么这么多聪明的博主在他们的文章开始时提出一个问题——它能吸引读者。如果他们想要得到答案,就必须继续阅读。

4.写的内容

你的其他内容应该和你的介绍一样好。

你的目标是在读者阅读时与他们建立信任和关系,这样,当你用CTA打动他们时,他们已经准备好转变了。你的内容越好,你就越有可能获得他们的信任。

如果你能在读者阅读的时候向他们展示你是你所写主题的专家,他们就会更有可能信任你,并贸然购买,注册你的通讯,或任何你想让他们做的事情。

下面是写好内容的一些基本建议:

使用有说服力的设备

让我向你介绍说服的三种模式:感伤、标志和气质。它们诉诸于情感、逻辑和信任。

这是说服读者采取行动的三个核心支柱。如果你想要创建一个转换的博客文章,你需要瞄准这三个目标。

通过确保你的内容使用能够唤起观众情感的语言来吸引情感。使用简短的句子和紧急的语言来唤起他们的紧迫感。

通过在你的内容中保持风度来获得信任。直接称呼你的读者,用第一人称和第二人称写,给你的内容注入一点个性。不要害怕使用幽默,向你的观众展示你也是人。

通过确保你听起来像你所写主题的专家来诉诸逻辑。做好调查,就这个话题写最好的、信息量最大的、最准确的、最全面的博客文章。

不要sales-y

你的博客文章的目标是推动转换,但你的读者不应该知道这一点。

问题是:客户就是不相信自我推销的内容。根据一项Kentico调查在美国,消费者通常信任内容营销材料,但一旦你试图推销产品,这种信任就会直线下降。

事实上,仅仅是在一篇带有产品推销的博客文章上签字,就会使可信度下降近30%。

那么问题来了,你如何在不进行自我推销的情况下推动转化率?

这里的关键词是适度。你的博客文章的重点应该是解决客户的问题,并为他们提供信息。“销售”部分不应该占据太多的空间。理想情况下,你的观众根本不会注意到你在试图说服他们。

为你的读者写作

在你开始写作之前,仔细考虑你的读者是谁,并确保你使用的语言直接吸引他们。例如,如果你的博客是针对首席执行官的,你就不会使用与你为全职妈妈写作相同的语言。

你的内容对受众的针对性越强,就越有可能推动转换。

5.包括感言

社会证明是强大的。研究表明,看到用户生成内容的用户比没有看到的用户更有可能转化为用户。事实上,用户生成的内容已经被证明可以平均提高161%的转化率。

这样做的结果很明显:如果合适的话,你绝对应该在你的博客文章中包含书面的感言。试着把它们融入到你的博客文章中,只要感觉自然就行——不要随意地把它们插入整个页面。

你在他们阅读时提供给他们的社交证明越多,他们就越有可能在你使用CTA时转向你。

6.你的CTA就是一切

就影响转化率而言,你的行动号召可能是你的博客文章页面上最重要的元素。你的CTA是你如何鼓励读者做你想让他们做的事,无论是在社交媒体上关注你,与他们的朋友分享内容,加入你的时事通讯,或购买东西。

你的cta需要清晰、可见但不引人注目,至少有一点咄咄逼人(但不要做得太过火)。

在内容中插入cta的方法有很多,比如横幅、弹出的线索收集表单、锚文本等等。

不要觉得你只能坚持一个。事实上,我建议你在每一篇博文中都包含几个cta,这样读者就有更多的机会进行转换。

这里有一个例子咖啡的博客.正如你在下面看到的,当你阅读内容时,一个不引人注目的幻灯片CTA会出现,用来收集线索:

咖啡博客-滑动CTA

当你到达页面底部时,你会再次看到另一个更大的CTA,以防你需要一个提醒来注册。

7.使用正确的格式

要写一篇高转化率的博客文章,格式和内容本身同样重要。

没有人喜欢看到一大堆文字盯着他们看。读者的注意力持续时间有限,因此黄金法则是把页面分成易于理解、易于浏览的小块,以保持他们的注意力

这意味着:

  • 写作要短小(2-3行)
  • 包括经常出现的要点、编号列表和图片
  • 使用大量的小标题(H2和H3)

我喜欢遵循300字规则。文章的单个部分不应该超过300字。如果是,把它分成不同的部分,再加上一个小标题。

我还建议把你的小标题当作一个小标题,并使用我们前面提到的所有相同的技巧(见技巧#2)。

8.使用再处置

如果你的博客读者没有在第一时间转化为你的博客读者,你也没有失去一切。你可以有第二次机会通过再营销让他们再次转变。

你所要做的就是使用像谷歌Adwords或ReTargeter这样的工具重新定位,然后,每当用户点击你的博客页面,他们就会被添加到你的重新营销列表中。然后,你可以向他们发送定向广告,他们在浏览社交媒体或访问其他网页时会看到这些广告。

9.别忘了编辑

最后,不要忘记编辑。

编辑的存在是有原因的。写作是一个修改的过程——很少有第一次就写对的。这就是为什么在你发布你的博客之前,一定要润色你的文章。

使用语法(aff)检查任何拼写或语法错误,并大声朗读,以确保它流畅。您还可以使用可读性测试工具来查看内容的可读性。你的客户越容易阅读,它的转换效果就越好。

编辑阶段也是你想要检查你的SEO是否正确的阶段。使用这样的工具Yoast确保它得到了很好的优化;创建一个可靠的元描述和一个合适的URL片段,并添加一些替代文本到你的图像。

交给你了

差不多就是这样!

现在,你应该准备好写一篇真正转化的博客文章了。

如果你还没准备好,一定要准备好cn.manbetx 获取我们的最新内容。

如何写博客