如何利用LinkedIn获得更多客户(没有冷推销)
你有一个LinkedIn的个人资料。
一切都准备好了，你却找不到客户。
到底发生了什么事?
看看你的人脉，问问自己，在这些专业人士中，有多少人是我在与他们交流后真正接触过的?
许多人认为LinkedIn的关键在于按下连接键，但这只是过程的一部分。
关键是积极与其他LinkedIn会员联系。
你可能想知道如何积极地与Linkedin会员联系。
在这篇文章中，我们将讨论这个过程是怎样的，同时回答以下问题:
- 如何让我的LinkedIn个人资料看起来更专业?
- 有没有其他方法可以让你与LinkedIn的会员建立联系，而不用冷言冷语?
- 我如何更多地参与LinkedIn社区?
我如何积极地与LinkedIn的专业人士建立联系?
首先，了解LinkedIn个人资料和优化后的LinkedIn个人资料之间的区别。
LinkedIn个人资料意味着你的页面就像一份简历。你用被动的语气列出了你的经历和联系方式，你的品牌也没有纳入你的个人资料中。
为你未来的客户建立一个优化的LinkedIn档案。你的品牌贯穿整个页面，你的文案告诉客户你能为他们做什么，以及他们如何联系你。
一旦优化了页面，接下来该做什么?
加强你的社交活动，增加你的社会证明．
社会认同是信任的一种形式——如果客户看到别人推荐你的服务并参与你的内容，他们会倾向于接触你。
建立你的社会证明意味着发布内容，与其他专业人士接触，并分享你对你的业务领域的知识。
现在，让我们来看看如何优化你的LinkedIn个人资料，以及如何启动建立关系网的过程。
第一步:优化你的LinkedIn资料(以上内容)
当你优化你的LinkedIn页面时，有两个因素需要考虑。
首先，根据你的理想客户量身定制你的个人资料。LinkedIn的重点是推销自己是一名优秀的员工。创建一个“客户角色”并回答以下问题:
对我的雇主来说，什么技能是重要的?他们希望看到多少经验?哪些关键词会让他们脱颖而出?
当你优化你的档案时，把这些答案放在手边。
其次，让你的个性闪耀在你的LinkedIn页面上。虽然客户会在你的个人资料中寻找特定的标准，但他们也希望雇佣一些能带来独特东西的人。
你是否有过人的工作经验?你的标题表达了你自己吗?如何用自己的声音写一份专业的个人简介?
仔细思考这些答案，因为它们将帮助你准确地在你的页面上展示你的品牌。
我如何优化我的LinkedIn档案，上面的折叠?
在折叠上方是你的个人资料的第一部分，可查看一旦页面加载。优化这一部分是至关重要的，并将客户端引导到折叠下方，或你的配置文件中需要滚动的部分。
有3个重要的组成部分位于折叠上方:
你的资料图片
你的头像能成就你的生意还是毁了你的生意?
一项研究表明，专业人士拍摄的个人资料照片更有吸引力36倍的可能性接收信息。
总结这个问题，是的，个人资料照片会影响你被联系的机会。
把你在LinkedIn上的照片看作是未来客户对你的第一印象。你要让自己看起来专业、自信、平易近人。
换句话说，避免随意的自拍，选择一张专业拍摄的照片。
拍照时你应该考虑的3件事是:
1.高分辨率
使用光线良好的照片，避免上传时模糊。一张400 x 400像素的照片是最佳选择。
2.一个简单的背景
头像的重点是突出你的脸。在坚实的背景前拍照，上传一张只露出脸和肩膀的照片。
3.你的面部表情
选择一张你真诚微笑的照片让自己看起来更平易近人。
想找个例子吗?
奥尔加Andrienko符合她个人资料照片上的三个特征。
- 奥尔加的照片使用了很棒的灯光来创造一张清晰、高分辨率的照片。
- 背景没有干扰，她的脸占据了照片的大部分。
- 奥尔加的面部表情很自然。她看起来平易近人，很友好。
当你选择头像时，还需要考虑你的品牌。
约旦罗珀用她染过的头发作为贯穿整个品牌的主要元素。虽然染过色的头发并不总是被认为是“专业的”，但她很好地利用她的头发展示了她的个性，深化了她的品牌。
不要害怕表达自己，只要它能与你的品牌和受众相契合。
你的标题
你个人资料的标题位于你的名字下，告诉客户你是做什么的。
确保你的标题是:
1.直接
避免“废话”，并清楚地说明你的服务。
2.简洁的
用一个或更少的句子写出你的标题。
3.Keyword-friendly
实现为您的客户量身定做的关键词。如果你拥有一个旅游博客，使用诸如“招聘作者”这样的关键词，并添加到你的网站的链接。
下面是一个冗长标题的例子:
我是一个有抱负的作家，喜欢写关于旅行和生活方式的文章。我去过20多个国家，因此有经验写出惊人的内容。点击这里查看我的网站:www.lifestyleabroad.com。
虽然这个标题解释了你做什么，并包括关键词，但它很长，间接。这个信息最好在“关于”部分。
下面是一个使用快速简洁复制的相同标题的例子:
旅游和生活方式作家聘请- lifestyleabroad.com
这个标题直接说明你做什么，只有几个字，并使用适当的关键字。如上所述，它符合直接、简洁和关键字友好的标准。
你的头
Linkedin标题是优化的秘密武器。这是展示企业关键信息和展示品牌的完美地点。
LinkedIn标题的3个重要部分如下:
1.你的标志或照片
实现你的品牌，把你的标志或你自己的照片在头部。这将帮助观众将你的服务与你的品牌联系起来。
2.一个文字-动作
用简短的CTA指引你的客户到你的服务中心。这可以是一个引人注目的短语或问题。
3.品牌的颜色
用你在网站、标志和其他社交渠道中使用的颜色加深你的品牌。
唐娜Serdula使用优化头文件的所有三个组件。
- 唐娜用自己的照片，这样客户就能立刻把她的品牌和脸联系起来。
- CTA的“今天改变你的未来”让她的访客想要更多的信息。
- 设计中加入了她的品牌色彩，但又不太凌乱。
注意Donna是如何在底部添加她的服务的。这是一个很有用的附加功能，因为客户可以在一张照片中看到她的品牌和服务。
使用免费的平面设计平台(如Canva)开始构建标题。
第二步:在LinkedIn上建立社交关系
一旦你的LinkedIn资料被优化，你就可以展示你的页面并开始社交了。
当你与专业人士交往时，要记住两个策略。
首先，分享你的专业知识。写状态，分享文章，并保持您的个人资料是最新的。
第二，扩大你的职业泡沫。如果你坚持一种类型的客户，你会错过其他机会。考虑到这一点，采取主动，关注知名的影响者、专业人士和其他你可以合作的企业主。
例如，如果你正在创办一家B2B营销公司，并想要建立一个博客，那么与B2B作者联系将是有益的。
温暖的球场
你可能听说过冷球场，那么热球场呢?
不像冷投球，你伸手去找陌生人，暖投球是在你伸手之前建立一种关系。
你可以在LinkedIn上这样做:
1.在公司页面
表现出你的兴趣，关注他们的公司页面。密切关注他们创建和分享的帖子，以及他们页面上列出的其他员工的帖子。
2.与他们的内容互动
你的客户发布了什么值得注意的东西吗?请留下你的评论，让他们知道。你认为你的追随者会发现他们的职位有价值吗?分享到你的feed中。
这些互动为你与客户建立关系打开了大门。他们会注意到你的兴趣，可能会注意到你的生意。
接下来的步骤如下:
3.连接他们的个人资料
你分享了他们的内容，留下了评论和点赞——主动和他们联系。通过这种方式，他们可以看到你发布的内容，以及你与他们的细分市场的关系。
4.发送一个音高
既然你已经建立起了关系，那就把你最好的方案发送给他们，赢得一个新客户!
为什么热情的推销在LinkedIn上是有益的?
大多数雇主会收到大量信息，但没有时间筛选所有信息。暖心投球让你有机会向客户展示你的兴趣，而不用填满他们的收件箱。
加入LinkedIn团体
LinkedIn群组是由志同道合的专业人士组成的社区，他们分享想法、提出问题并寻求反馈。
通过向其他成员学习有用的技能和分享自己的见解，你将从LinkedIn群中获得最大的价值。
我如何加入LinkedIn群?
在搜索栏的下拉菜单中，单击Groups并开始搜索。搜索符合条件的短语和关键字。
如果你是一家小公司的老板，输入一个短语，比如“创业小公司”，就可以找到属于这个细分市场的群体。
我加入了一个小组，现在怎么办?
一旦你加入了一个LinkedIn群，发布一个关于你自己的简要介绍。包括你的名字，你的职业，以及你加入这个小组的原因。
你可以这样写:
大家好。我叫杰西卡·佩雷拉，是一名数字营销自由撰稿人。我加入这个小组是希望更多地了解如何帮助别人发展他们的业务。我很高兴能向你们学习!
写自我介绍的目的是让别人知道你的名字，你是做什么的，以及你为什么加入这个小组。
你可以随意说一些关于你自己的有趣的事情来展示你的其他兴趣。
LinkedIn集团礼仪
当你开始加入LinkedIn群组时，你会注意到大多数人都强调“不发送垃圾邮件”的规则。团体不是为了宣传你的业务。事实上，他们就是为了远离这个领域而生的。
记住这条规则，转而去了解你的团队成员。参与讨论，分享你创造的内容，并给予反馈。我们的目标是通过分享对他人有用的信息来扩展你的人际网络。
虽然广告是一个大禁忌，LinkedIn群组仍然是一个很好的方式接触客户的热情宣传。
当你继续与会员互动时，你很可能会发现一些潜在的客户。了解他们，阅读他们分享的内容，并注意你能如何帮助他们的业务。
一旦你建立了关系，就去接触他们(在群体之外)，推销你的服务。
相关的文章
你在你的网站、社交媒体渠道和博客上发布内容，为什么不在LinkedIn上发布呢?
研究表明,70%的客户感觉与发布自定义内容的公司更有联系。这意味着你的客户在与乐于分享内容的人联系时会感到更有信心。
发布文章来分享你对你的专业领域的知识，并与你的联系人有机地接触。
我该如何开始?
在LinkedIn上分享内容最好的地方是你不需要创建新的内容，而是可以重新利用你博客上的旧内容。
你可以使用以下两个步骤来重新定义你的内容:
1.浏览长篇内容
阅读旧的博客文章，选择一个与你的LinkedIn社区相关的部分。
考虑您希望未来客户端看到的部分。将你的内容改编成一篇发人深省、引人入胜的文章。
2.在你的帖子的最后加上一个行动号召
直接追随者到您的网站或您的电子邮件列表使用CTA图像或链接。
一旦你的文章准备好分享，利用标签触及你的网络之外的成员。确保你的话题标签与你的帖子和目标受众相关。
检查你的分析
一旦你发布了一篇文章，去左边的feed，点击“Views of your Post”查看你的分析。
LinkedIn将浏览过你帖子的人按公司、职位和地点分类。注意你接触的是哪些受众。
它们在你的业务范围内吗?你的朋友圈之外的人读过你的帖子吗?
利用这些数据，调整你的下一篇文章，进一步接触你的目标用户。
总结一下
LinkedIn是一个强大的工具，可以让你在其他专业人士中扩展你的业务和品牌。虽然有很多不同的方法改善你的LinkedIn档案你能做的最好的事情就是在你浏览这个平台的时候考虑你的客户。
有成千上万的雇主等着雇佣像你这样的人。抓住这个机会，使用优化的LinkedIn页面和社交网络来接触他们。
