如何成为一名成功的自由职业者：你需要知道的8个教训

你知道的比5700万美国人是自由职业者吗？这大约占美国劳动力的30%。

在创办S公司之前，我自己做了近10年的自由职业者，我亲身经历了与客户接洽、管理工作量、为服务定价等过程中的起起落落。

作为一名第一次从事自由职业的人，独自在这个过程中航行可能会让人困惑和沮丧，这就是为什么过去十年充满了重要的教训。从我的经历中学习，成为一名更有效、更有利可图的自由职业者。

1、每年提价

每年你都会获得经验，这使你的工作更有价值。因此，您每年都应该提高费率，以确保费率与您的经验和您为客户提供的价值保持一致。定价可能很难，特别是如果这是你第一次这样做的话。

虽然有很多关于如何为您的服务定价的理论，但我发现对我来说最好的方法是将基于时间和基于价值的方法结合起来。

在为客户定价时，我会考虑自己完成工作所需的时间，然后添加一个缓冲区来考虑我将在项目范围之外花费的额外时间。例如，这可能包括花费在沟通（电子邮件或电话）上的时间、所需的额外研究或根据客户反馈进行编辑和更新。

最后，我考虑该项目将为客户提供的整体价值，以及我作为承包商或自由职业者所提供的价值。例如，创建SEO优化内容，如果做得正确，将在我离开后很久为客户提供价值。

我也不仅仅是一个作家，我是一个战略家和营销人员，所以我提供的不仅仅是书面作品，我还能够根据需要分享反馈和咨询。

虽然这不是一个具体的定价过程，但我想给你一个想法，让你知道如何使用定价来表示即时完成的工作和你提供的产品的整体价值。查看报告，如这是Clockify的了解你所在行业的小时工资标准。

2、坚持你的价格

一旦你确定了价格，就要坚持你的价格。这很难做到，因为你永远不想放弃工作。然而，当你承担的项目低于你的费率时，你会面临以下风险：

• 没有时间做一个你真正喜欢的项目，而且支付正确的费用。
• 怨恨客户和工作，因为你没有得到应有的报酬。
• 为潜在的持续客户树立一个先例，即你愿意为更低的费率工作。

我发现，当我拒绝不值得花时间的项目时，另一个值得我花时间的项目就会出现。说不，相信这样做，你就为更好的事情腾出了空间。我爱这篇文章来自Fast公司关于什么时候应该对客户说“不”。

3、寻找节约的方法

作为一名自由职业者，有很多方法可以省钱。这一点很重要，因为通过为自己工作，你承担了额外业务开支的负担，如软件购买、设备和税收。这里有一些节约的方法。

税

扣税是您在纳税时节省开支的最佳方式。对全年的所有业务开支进行有组织的账目，最好使用Quickbooks这样的工具，以便对其进行分类。

到了纳税季，你就可以用这些来减少你的总应税收入。别忘了像健康保险这样的扣除额，这可以带来可观的节省。

并非所有自营职业的美国人都意识到这一点，但健康、牙科和符合条件的长期护理保险费是可以免税的商业开支。

自营的？如何节省医疗保险费用.

印刷

不要买打印机。相反，要走无纸化路线，通过Adobe或数字签名应用程序. 通过要求所有客户通过簿记系统Venmo或Paypal在线支付，您还可以避免前往银行（汽油费）。

软件

如果可以的话，总是选择免费，而不是付费。有这么多的选择，很容易找到一种适合你需要的产品，而无需收取高昂的月费。如果你无法避免付费，请利用免费试用。如果这不是一个选项，那么在很多情况下，你可以主动提出要求，他们会让你在短时间内尝试这个工具。

4、聘请财务专家

作为一名企业家，你能学到的最好的一课是，有些事情你可以自己解决；如何设计博客帖子或设置Instagram帐户，但其他事情你应该依赖他人的专业知识。

在财务方面，后者就是如此。

与注册个人会计师（CPA）合作，完成您的税务工作，管理全年的收入和季度纳税。你也可以雇一个簿记员来管理发票、扣除额和像W-9这样的文书工作。

虽然这些似乎是不必要的开支，但一位合格的财务专家可以腾出你的时间，帮助你避免代价高昂的错误。

5、客户负载多样化

直到大约六个月前，一个客户几乎占了我每月收入的三分之一——当他们离开时，我损失了大量经常性的月度收入.

有这样的客户可能很好，但当这些客户决定改变营销支出、削减自由职业者支持或将你的项目转向完全不同的方向时，会发生什么呢？最终，你的收入流出现了一个巨大的漏洞，你必须努力填补这个漏洞。

依赖一个客户，甚至一种类型的客户，本质上是危险的。相反，要多样化，接受大小客户，这样你就可以确保每月收入的一致性。

6、面对面交流

建立人际网络可能会让人感到害怕，而且很耗时。然而，作为一名自由职业者，这对你的理智至关重要，从长远来看，这是非常宝贵的。网络为您提供了向他人学习、推动推荐和联系潜在客户的机会。与其完全避免联网，不如使用以下技巧来充分利用它：

• 每月确定1至2项活动，让你站在目标观众面前，或与其他与你做同样工作的人在一个房间里。
• 找到你喜欢的每月或每季度重复发生的活动，这样你就可以建立一个社区，随着自由职业者业务的增长，你可以依赖它。

别忘了与Facebook和LinkedIn社区在线交流。你还可以建立一个社区，并通过推特聊天驱动客户。退房这些推特聊天尝试一下。

7、优先沟通

首先要与客户沟通。我对我的客户有24小时的回应政策。如果他们给我发电子邮件，我会在收到电子邮件后24小时内与他们联系，如果不是更早的话。这一切都是为了建立信任，并表明你在合理的范围内优先考虑客户的需求。

话虽如此，设定界限是很重要的。我不会在周末或深夜回复电子邮件，除非有必要或有紧急情况。这有助于你避免精疲力竭，最终让你为客户做得更好。

8、关注你的网站

很容易陷入社交媒体，忘记你的网站。但是，如果发生崩溃，社交媒体是你唯一的线索来源，会发生什么？突然之间，你就开始争先恐后地找工作了。

不要让这种情况发生，而是优先维护你的网站，最重要的是，为SEO创建和优化内容。例如，持续发布经过SEO优化的博客帖子可以让你瞄准多个关键词——潜在的客户搜索查询——这样你就可以持续推动流量和潜在客户。

从我的自由职业课程中学习

无论你是一名经验丰富的自由职业者，还是刚刚接触到职场经济，总有一些东西需要学习。利用这些见解可以节省时间和金钱，为您的服务定价，并让客户不断上门。

最后，如果你想了解更多关于自由职业者的信息，请查看我们在自由职业统计.