企鹅的艺术——1000个影响者的10个教训

当我还是个孩子的时候，我参加了一个青少年项目，有很多有趣的游戏和比赛。

我觉得特别有趣的一个种族是企鹅种族。

当我们在起点列队时，每个选手都得到了一个保龄球瓶，他们必须用脚抬着它穿过终点线，因此迫使我们像企鹅一样摇摇摆摆地走。

你可能会问，企鹅和与网红共事有什么共同之处?

非常小。至少从外表上看是这样。

但如果你有幸接触到一些有影响力的人，你可能会意识到这个游戏其实很相似。虽然你的大脑告诉你春天来了，但通常情况下，最好还是慢慢来。

看看这段视频中企鹅的速度:

在过去的几个月里，我有幸与超过1000位有影响力的人建立了联系，从Ramit Sethi和Dan Pink到GE的首席营销官。

如果我把所有的经验总结为10条，以下是我想分享的10条:

10.做一个给予者，而不是索取者

你更愿意和谁一起工作:

1. 有人主动努力帮助你发展业务吗?
2. 一个只关注自己和他们能从关系中得到什么的人?

这听起来似乎是一个显而易见的答案(根据经验，这对有影响力的人来说甚至更明显)。然而，我仍然看到博客圈中更多的人对后者提出要求，而不是前者。

另一个问题:有些人狡猾地伪装成施与者，只是为了在未来的道路上显示他们的真实面目。

肯尼斯·雷是一家拥有约2万名员工的公司的创始人，该公司是世界上主要的电力、天然气、通信、纸浆和造纸公司之一。

然后，在2001年12月2日，安然倒闭了。会计丑闻爆发了，他们宣布破产。

有趣的是，一个人的照片这样简单的东西就可以阻止这种死亡。

《给予与索取》(Give and Take)一书的作者亚当•格兰特(Adam Grant)翻出了一份来自安然公司(Enron)的旧报告，并将其与著名慈善机构CEO洪博培(Jon Huntsman, Sr.)领导的一家公司的报告进行了比较。你自己来看看它们的区别:

如果你猜不出来，John Huntsman在左边，Ken Lay在右边。即使是像商业报告这样简单的事情，接受者的注意力也会集中在自己身上。

然后是时间问题……

尽管我的博客几乎没有发展，我仍然收到了相当多的请求。虽然我确实喜欢在力所能及的时候帮助别人，但坦率地说，我没有足够的时间去做要求我做的工作，去帮助每一个需要帮助的人。

然而，在我观察其他人的时候，时间并不总是问题所在。

威廉·哈里斯、艾伦·奥伦多夫和安迪·克雷斯托迪纳是我见过的坚定的例子，他们都是巨大的捐赠者，间接地激励着我也这么做。

你可能会认为这些捐赠者都有很多时间。但他们每个人都是我认识的最疯狂的员工:

• Andy是公司的联合创始人和战略总监轨道媒体该公司位于芝加哥，拥有38名员工，屡获殊荣。他在许多会议上发表演讲，甚至获得了内容营销世界(Content Marketing World)的年度最佳演讲者奖。
• 还有Will，他是DollarHobbyz的市场营销副总裁，也是这家市场营销机构的创始人Elumynt．当他花60-80个小时培养DollarHobbyz或者照顾他的家庭时，他在为《搜索引擎杂志》撰写文章。
• 最后是亚伦。这家伙在iconiContent．不仅如此，他还为《企业家》杂志、《商业内幕》、SalesForce、《成功》杂志、《Unbounce》和《Next Web》等杂志写过文章(另外一篇也将为《Smashing》杂志写)。

总而言之，当涉及到给予时，这通常不是一个时间问题。这是关于你把你的优先事项放在哪里。

有影响力的人每天都会收到数百条信息。从经验来看，无论你建立博客帝国的目的是什么，作为一个给予者总是比索取者走得更远。

9.要求少一点

在Nir Eyal的书中钩状的， Nir给出了一个简单的四步流程，产品营销人员使用它来创建习惯形成的产品:

1. 触发这是一件会导致某人…
2. 行动期待奖励最简单的行为是什么?
3. 奖励-奖励是否足够让他们采取行动，并让他们想要更多?
4. 投资你能让他们做什么工作，让他们在下一次触发事件发生时采取行动?

我为什么要说这些呢?

即使你没有把习惯养成成一种形成产品，你也想要养成一种习惯，让影响者按照你要求的方式行事。

希望每次都有人打开你的电子邮件?考虑让他们通过钩子：

触发-查看新邮件
行动——打开电子邮件
奖励-你电邮内提供的资料
投资-回复邮件

如果循环的一部分失败，就不会得到响应。相反，在这四个阶段中每一个阶段的成功通过都有助于开启这段关系。

不仅如此，它还大大简化了未来的拓展工作。

如果给你发邮件的回报是值得的，那么对未来回报的期待会让他们更有可能打开你的邮件。

相反，如果互动不是积极的，他们就不太可能愿意花时间与他们认为值得花时间的人联系。

这又回到了我的主要前提——如果你的要求很小，你更有可能得到回应。每通过一个循环增加你成功的机会更大的要求。

8.一封邮件，一个目的

在转化率优化行业中有这样一种说法:网站上的每个页面每次都应该专注于一个目标。

有趣的是，我发现这同样适用于我发送给有影响力的人的邮件。

每当我发送电子邮件，即使我可能有很多事情要讨论我试一试让我的邮件只有一个目的。我说尝试，是因为有时我太兴奋了，投入太多。

(注意，这与了解你的目标和挂钩模型密切相关)。

当我发出多个请求时会发生什么?

他们要么把它推迟几天，要么更有可能的是，完全忽略它。

当然，你可以选择尝试，找出适合你的方法。我想做的只是教你们从我与影响者交往的错误中吸取教训。

7.破解“不”的含义(以及如何继续前进)

没有得到别人的回复?或者你听到的是“我太忙了”的经典台词。

不管是哪种情况，我都努力去探究为什么我得到了“不”(或者相反，没有回应)。这不仅能够帮助我在未来的推广中发挥作用，也能够帮助我更好地继续与那些有影响力的人建立关系。

以下是我在被拒绝时想清楚的一些事情:

他们打开我的邮箱了吗?

假设你给了他们足够的时间回复，如果他们没有打开我的邮件，这可能是因为:

1. 我的主题不够吸引人。
2. 之前失败的尝试终结了习惯循环。
3. 他们使用一种电子邮件服务，打开电子邮件时会隐身。知道他们没有打开我的电子邮件意味着我在电子邮件中写的内容并不像在主题行中写的那么多。

专家提示:仔细使用你身体里的第一个词。许多邮件客户端会把邮件标题列在旁边，这样他们就有更大的机会打开你的邮件。

如果他们打开我的邮件却没有回复……

我试着检查邮件中的副本。

是不是太长了?太多的请求吗?也许是我问得太多了?

尽管我不能读懂别人的心思，但有根据的猜测能让我不断进步，如果可能的话，还能从困境中恢复过来。

如果他们打开我的邮件，回复过去，但后续没有回复

通常在这种情况下，我会做出以下两种假设:

1. 这封邮件有太多的请求。
2. 他们正忙着。我很少跟踪他们，尤其是当我把他们当作朋友的时候。

通过电子邮件建立这些关系是提高我的底线的最好方法之一。

看看这篇文章是关于扩展工具的找出哪些工具可以帮助你更有效地管理你的活动。

6.离开你的圈子

索尔·奥威尔(Sol Orwell)是一位企业家，创办了Examine.com，这是一家主要的补充剂和营养独立分析来源(不要与Examine.com混淆)。在脸书上的一个帖子中他说，企业家和营销人员如果不离开他们的圈子，就无法产生重大影响。

当我开始为苏扬·帕特尔工作时，他邀请我进入他的两个核心圈子。我很快意识到，这个圈子里的大多数人互相认识，分享着相似的观点和建议。

但我在Sujan工作之前认识的大多数博客营销人员都有不同的信念，因为他们保持在不同的圈子里。

理查德·科赫，《80/20的定律解释道:

我们应该花一点精力去培养大量和我们一样生活在不同世界的人....最好的方法是定期培养这些非常薄弱的联系，建立一个人际网络，这些人可能会想出一个好主意或为我们联系，我们可以在需要时激活它们。

最关键的一点是这些人应该尽可能地不像我们。我们大多数人都更喜欢和像我们这样的人交流，如果有的话。如果我们想让自己的事业和生活突飞猛进，那就大错特错了。”

你的关系网里的黄金在哪里?在远处的边缘。所以你应该…

5.从小处开始，建立同心圆

这可能听起来与最后一点相反，但坚持住。

如果你从未在你的领域与有影响力的人建立关系，你可能需要在开始这些关系之前写很多冷邮件。当你开始与行业内有影响力的人建立联系时，你会开始注意到一些重叠。

而不是每次都发一封冷冰冰的邮件，你应该从你现有的人际网络中建立关系。

看看这个维恩图:

离箭头最近的人通常能以最少的努力为你的人际网络增加价值(处于边缘)。

为什么?

1. 你可以让有影响力的人给你介绍一下。
2. 他们通常认识不同的一群人。
3. 或者，你可以使用影响者的名字，使冷淡的电子邮件几乎是一个热情的介绍。

这是我用来在LinkedIn上与大数据领域的影响者联系的模板:

多恩,

我是Maptive.com和Import.io网站的传道者。我联系了几位数据专家(比如Kirk Borne, Gregory Piatetsky和Jeremy Waite)，帮助他们提高市场营销和品牌。

只是想问问有没有什么我能帮到你的:)。

~杰森

通过这样做，我能够迅速开始与其他12位数据领域的专家建立联系。

虽然你可能不熟悉这些名字，但如果你注意到，我用的是3个影响者和2个公司的品牌。因此，即使我不知道专家在上面的维恩图上的位置，我认为他们至少认识一个名字的几率明显增加了。

虽然你可能没有能力利用你所在领域的公司，但这个模板仍然可以根据你的情况进行调整。

如果你想扩大你的人际网络，最有效的方法就是建立联系。

4.给出你能提供帮助的具体细节

失败我们可以独自完成，但成功需要他人的帮助。——西蒙Sinek

当人们告诉我，“我愿意尽我所能帮助你”，即使我们可以互相帮助，我也不知道以什么方式。

想想这个:

即使我知道有人是营销人员，我也不知道他们的专长在哪里(他们是电子邮件自动化向导，社交媒体传奇，链接建设策略师，还是完全不同的东西?)

相反，我试着提供细节或者主动地让奇迹发生。

当我第一次开始访问博客时，我发现最有效的事情之一就是寻找机会，而不是自己挖掘机会。事实上，亚当把我和阿什利联系到了一起，这让我在阿什利2015年分享最多的热门博客MadLemmings上写了一篇文章。

这节省了我在谷歌上四处搜索的时间，也帮我做了一个完全冷的推介，并与另一位出色的营销人员建立了关系。

3.保持简单，傻瓜

在过去的四个月里，我和乔纳森·戴恩一起工作KlientBoost.com和苏扬帕特尔，帮助他促进和增长狭窄。io, Maptive.com,导入。io和LeadChat.com(更不用说偶尔宣传他的个人网站了)。

坦白地说，保持所有这些都井然有序是一件痛苦的事情。

Sujan给我的最好的建议之一是我需要改变的心态:保持简单，不要想太多。

让我给你一个实际的例子:

当我刚开始工作的时候，我被分配了一个任务去推广那些垃圾这篇文章．我知道app1manbetx客户端 我想执行的。使用BuzSumo，我的计划是找到所有和我分享类似文章的人，并让他们分享我们的文章。

然后我开始想太多了

1. 我如何知道他们是否值得花时间寻找邮件，起草提案，然后发送给他们?
2. 我怎么知道他们是真正有影响力的人，而不是机器人?
3. 有多少Twitter粉丝值得你开始与他们建立联系?他们是否购买了自己的Twitter粉丝?

说实话，在第一个项目中，上帝与我同在，我最终获得了额外的200股(509股是在我用这种方式推广的第二个项目中获得的)。案例研究的全部细节在这里）.

下面是我现在(尝试)开始一个新过程时要做的事情:

1. 获得基础知识。获得最大效果的最简单方法是什么?
2. 想做就做。
3. 什么失败了?为什么?什么是你希望失败却没有失败的?
4. 继续前进。如果成功了，那很好。找出原因，重复，考虑增加一个层次的复杂性，然后继续。如果没有——找出原因，决定它是否值得重复，然后继续前进。

通过将80/20思维模式与我的市场营销相结合并保持事物的简单性，我能够推动一些粗糙的流量PPC食物金字塔而且31个精彩的登陆页面示例和71个要点每人只工作45分钟。

注意:这只显示了社交媒体流量。如果你想知道，箭头显示的是我开始和乔纳森合作的时间。

希望你在实现目标的时候也能这样做?你可以。

这就是为什么我总是想…

2.知道目标

无论何时你和别人联系，你都需要知道你的首要目标是什么。

如果我不着急，我总是以友好的态度开始，并建立起一段关系(这又回到了上文提到的作为一个给予者的整体)。

以下是我所知道的大多数博客关注的四件事:

1. 链接
2. 股票
3. 客人的帖子
4. 建立一种关系，也许是为了将来的要求。

每一个人在你接近你想要联系的人的方式上都是不同的。

1.这是赢得朋友和与有影响力的人合作的最好地方…

有很多方法可以与有影响力的人建立关系，让他们注意到你。您可以:

1. 在他们的博客上评论
2. 分享他们的帖子并标记他们
3. 在社交媒体上与他们互动。

就我个人而言，我很少做这些事情。

不是因为它们没有帮助，而是因为我发现了其他同样有效的策略，可以在很短的时间内提高他们的意识，并与他们建立关系。

得到这个:

如果你想真的让他们注意到你需要进入他们的收件箱。

“他们的收件箱不是很拥挤吗?”在与很多人竞争的情况下，努力争取注意力有什么价值呢?”

好问题。

更有可能的是，他们确实收到了大量的电子邮件。

另一方面，我发现这是最好的这是发展人际关系的好方法。就像任何技能一样，一旦你学会如何掌握它，它就会变得越来越容易。

注意我没说什么:

你的目标不是建立一种随意的联系。有时，我试图让我们的关系不仅仅是商业上的。我该怎么做呢?

简单。通过了解他们这个人。比如了解他们的家庭，他们的生活目标，他们的爱好……你知道，就像你了解朋友一样。

通过博客评论做到这一点非常困难。但一旦你进入了收件箱，你就可以开始一对一的私人关系。

(顺便说一句，如果你不知道如何找到一个有影响力的人的电子邮件，你可以在我的作者框中找到我所使用的5个最佳工具)。

玩得开心!

在一天结束的时候，最坏会发生什么?你给别人发邮件，他们就把邮件扔进垃圾桶。你可以从这段经历中学到东西，而且不需要付出任何代价就能得到非常宝贵的一课。

不要给自己过多的压力。

虽然给人留下良好的第一印象很好，但如果你不小心搞砸了，有两件事对你有利:

1. 大多数人都是宽容的。
2. 当他们看到一个糟糕的推介时，他们通常会在几周后忘记你是谁。对他们来说，快速删除邮件的目的是为了不占用更多的精力。

所以，当一切都说了，做了，只是玩得开心!

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